SEM策略|关键词出高价没啥没有效排名呢？

Q1、出价很高 依旧没有排名 落地页和创意都没有什么问题，展现和排名都没有，这是为什么呢？

答：①个性化展现：你自己看不到，别人可以看到，系统会根据用户的历史行为来个性化展示广告，所以会造成每个人搜索出来的排名结果会不一样。甚至有一些广告在一些人面前是不会展示的，而商盾也没有屏蔽，原因就是个性化展现了；

②质量度不好，排名靠后，我们知道关键词展现与质量度是有关系的，在同等出价情况下，质量度越低，排名越差；另外，质量度越低，会造成关键词在左侧展现概率越低，因此没有排名也要检查下质量度是否存在问题；

③账户中有物料没有审核通过，故而没有展现。关键词的展现需要关键词、创意、URL三者都是审核通过的情况下，才可以正常进行展现，因此没有展现的话，需要检查下物料是否审核通过；

④某些关键词并不是营销性关键词，比如大使馆，做留学的很多会用，但这类词属于国家服务类机构，你不会有排名，又或者像电脑黑屏怎么办，这类生活类知识问题，也没有广告或广告很少，因此就算设置了这些类别的关键词，广告依然无法正常展现，或展现很少。

Q2、我想请问一下，搜索我们的品牌词，在百度上会出现同行的广告，但他的创意没有飘红， 这个是什么原因呢？

答：你们的同行添加了你们的品牌词进行推广，但是在创意中没有使用通配符，而且创意中也没有体现你们的品牌名，因此创意不会飘红。

如果要杜绝这种情况，建议你们向百度提交你们的品牌商标进行商标保护，一旦加入商标保护白名单，他们就不能推广你们的关键词了，若有发现像这种搜索关键词出现别人广告的情况，可以截图并且反馈客服，要求对方把广告下线。

Q3、老师好，跑ocpc的账户，如果要提升或降低某些词的点击消费占比，有什么好方法吗？

答：在oCPC中，关键词的出价及匹配方式是交由系统托管的，某些词消费多，是系统模型基于拓量探索出来的。

如果要降低某些词的点击，通过出价调整是不可行的，建议可以找出关键词对应的搜索词，若有不相关的词，可以否掉，这样会减少一部分的点击；另外，观察这些高消费关键词，是否有带来转化，若300次点击依然没有带来转化，我建议可以暂停该关键词的推广；

若要提高关键词消费，建议查下是否有相关的否词，若有否词是稍微相关的，可以释放出来，让关键词有更多展现的可能性；另外看下搜索词报告，有与这类词相关的词，可以添加进账户，增加更多这类关键词展现的可能。

Q4、一个关键词差不多在10元左右点一次，这个词的系统推荐出价是2元，是出2元+出价系数+出价策略呢，还是出8元+出价系数+出价策略好呢？对于排名稳定性和关键词质量度的提升，那个好些？

答：系统推荐出价是2元，为什么要10元左右点一次，是质量度不好还是其他市场竞争原因？

影响质量度的因素有三个：①预估点击率，预估点击率除了出价还有创意原因；②创意与关键词、落地页相关度；③落地页质量；你所说的出价X元再用系数再用策略，这个系数是端口系数还是其他？用了这人端口系数，那另一个端口呢？PC及移动是否同等价位同等系数？

我的建议，先把出价调整到最佳，找出一个能排到比较好位置的出价，这样比较稳定，出价系数是为了让我们在某个端口、某个样式等上进行溢价竞争，要稳定，我们的出价还是要自己设置比较稳妥些。当然，这只是我个人的想法，建议你可以自己作ABtest来印证自己的想法。

Q5、运营商行业，cpc点击单价0.8左右，连续几天消费几百测试，但是就是没有转化，是的，一个都没有。后来ocpc打算直接跳一阶进入二阶，设置转化成本50，跑了几天依旧没有转化，落地页链接之类都无问题？

答：你对oCPC的理解感觉出现了偏差，他是主动帮你探索拓量没错，但是他有一个前提，他需要有数据模型做支撑，如果CPC阶段没有跑出比较好的转化来做数据建模，是没办法跑oCPC的。现在的问题是，CPC没有效果，我们要做的是先把CPC层级搞好。

Q6、我们公司是做仓库小众行业的，做百度搜索投放3年了，近期想尝试搜索的ocpc模式，然后想试试用旧的cpc计划直接拿来做ocpc，万一不成功的话，暂停ocpc，原来的cpc计划会不会有影响？

答：搜索oCPC是基于CPC层级跑出来的数据进行拓量探索的模型，oCPC跑得好不好，CPC层级数据很重要。若想暂停oCPC，对CPC层级影响不大，CPC的设置依然是之前的设置，跑的方式也是按之前的方式来跑，模型暂停，系统就不会自动去探索拓量了。若实在担心的话，建议可以复制出相同的CPC计划，用新CPC计划尝试oCPC。