数字化品牌营销精彩案例分析

数字营销是一种以及时、相关、定制化和节省成本的沟通方式连接消费者的高层次营销手段，对于开拓市场和挖掘消费者具有重要意义。

随着互联网广告市场增速呈放缓型增长态势，标志着数字化营销的成熟化，数字经济引领的新一轮经济周期，也将成为经济发展的新引擎。

在这样的时代背景下，本文将回顾一下过去的2020年品牌在数字营销上的精彩表现。

一、PEACEBIRD x 怪兽大学丨#怪怪惹人爱#

联名合作是近几年刺激消费、拓宽受众渠道的一种营销方式，PEACEBIRD通过IP联动的方式与怪兽大学打造了#怪怪惹人爱#系列联名服装，苏利文大毛怪和萌萌的大眼仔怪怪惹人爱，毛巾绣的制作工艺使得服装更显立体感，强化了受众群体对于PEACEBIRD的潮牌认知。

怪兽大学通过IP赋能PEACEBIRD下沉二次元生态圈，深入迪士尼用户圈层营销，对品牌主张“活出我的闪耀”进行了独特演绎，秉持着“聚焦时尚、数据驱动、全网零售”的核心战略，形成了消费群体和营销场景的双向互补，IP赋能主题内容传播提升了用户的关注度和好感度，实现了跨界合作款的进店引流。

二、网易娱乐大事件盘点《画传2020：擦不掉的记忆》

网易娱乐每年出品的《娱乐圈画传》都是吃瓜群众回顾过去一年的舆论热点集锦，而2020年则因为其特殊环境和时代背景，画传不再单纯仅仅聚焦娱乐八卦话题，而是将娱乐热点和新闻事件相串联，一改往年古典画风H5的形式，打造成风格独特的全手绘动画短片《画传2020：擦不掉的记忆》。

1、第一篇章从一个怀孕母亲的视角，记录了新冠疫情期间举国一致的抗疫行动，致敬了前线的医护人员，画面真实直戳人心。

2、第二篇章从肚子里孩子的视角，将2020年引起全民关注的娱乐热点和新闻事件串联起来。

娱乐热点角度犀利直戳拼单名媛、天王嫂培训班、罗志祥“时间管理大师”等八卦风口新闻；新闻事件聚焦张玉环宣告无罪，科比、马拉多纳、何鸿燊、赵忠祥、三浦春马、竹内结子、”黑豹” 查德维克·博斯曼、谢园辞世等社会热议事件，画面充斥着天马行空的想象和荒诞奇幻的世界。

3、第三篇章以母亲顺利生产，伴随着婴儿的第一声啼哭，阴雨散去、终见蓝天白云下完美落幕。

“我知道天总会蓝，阴雨会散去”，表达了了“万物迎新生”的美好愿景，辞旧2020年，迎新2021年。

《画传2020：擦不掉的记忆》精准感知到了娱乐的脉搏，落地到用户的关注点，点燃了舆论话题的讨论，强势引发了各大社交平台的裂变式传播，为网易娱乐吸引了大波关注。

三、白熊啤酒丨#有什么不敢玩#

国际品牌入驻中国市场，就好比外来入侵生物，稍有不慎就可能因为“水土不服”问题顷刻覆灭，操作得当则能像小龙虾一样成为国民美食深植中华大地。

来自比利时的小众品牌VEDETT白熊啤酒，目标受众为年轻用户群体，又该如何实现营销场景的落地执行呢？

快节奏的生活不断压缩当代年轻人的生存空间，因此白熊啤酒的设计了触底反弹式的营销活动#没什么不敢玩#，激发年轻人骨子里离经叛道的冒险因子。

1、加班到深夜，电脑可能比你先崩溃，有什么不敢玩？

2、下班打不到车又着急回家，有什么不敢玩？

3、一吃饭就被七大姑八大姨催婚，有什么不敢玩？

同时，白熊啤酒设置了5000元的敢玩基金，通过微博渠道发起互动话题#有什么不敢玩#，以择选最优的方式进行敢玩挑战，轻松调动了KOL网红和网友的广泛关注和传播，最终以最敢玩的“啤酒纹身”将挑战活动推上舆论制高点，成功塑造了品牌记忆点。

这是基于年轻消费者喜欢刺激体验的尝新和冒险精神，引起了消费者的情感共鸣，跨越阶层的社交认同感加剧了消费者圈层化融合。

白熊啤酒通过线上线下联动，下沉年轻用户市场，触达不同圈层人群，抢占用户心智，完成了品牌价值观的早期植入。

四、奥康 x 漫威联名款帆布鞋

漫威系列宇宙具有强大的市场号召力和影响力，其粉丝团体拥有惊人的消费能力，奥康此次携漫威推出联名款帆布鞋。

在大IP的赋能加持下，奥康通过打造热点话题的事件传播策略，提升了产品的社会影响力，实现了大范围的品牌曝光，并进行了粉丝资源整合，覆盖了更为广泛的受众群体。

漫威与奥康如此“本土”的品牌合作，也不免引起粉丝质疑是假货，奥康适时地踩中舆论风口，顺势开展舆论造势，称产品是“最高程度上还原漫威精神，是给漫威迷们的英雄礼物”，成功地推动争议性内容的持续性发酵，引发受众自发性地展开争议讨论，实现品牌营销的口口相传，促进受众的转化购买行为。

本次事件内容传播为奥康吸引了更多的年轻客户群体，助力奥康在年轻市场完成了拓展行为，将潮流品牌形象深植用户内心。

五、腾讯互动游戏《不下线恋人》，体验甜宠恋爱剧情

《忘忧酒馆：不下线恋人》是衍生至腾讯新文创IP“忘忧酒馆”的第一视角真人恋爱互动小游戏，此前已发布了三季系列微电影，因此未上线前便已累计了以IP粉丝为基础的头部用户群体。

《不下线恋人》以沉浸式约会的互动形式展开甜甜恋爱为主题的故事主线，为玩家缔造真实与梦幻之间的浪漫孤岛奇缘，以满足对于恋爱有正面需求的玩家。

实拍场景和初恋脸女主的三次元游戏画面，相较二次元的动漫场景更容易帮助玩家代入角色体验，推动游戏突破社交圈层，下沉男性用户市场，打造具有忘忧酒馆特色，影视赋能的联动IP，提升拉新和转化效率。

六、可口可乐：做个有表情包的人

1982年9月19日，随着世界上第一个微笑表情 🙂 在台式计算机上被敲击出来，这天也正式成为电脑笑脸表情包符号诞生日，由此开始，越来越多的表情包赋能虚拟世界，使得网络交流表达方式丰满却真实轻松。

可口可乐以此为创作理念，以“在乎的笑脸”为主题，采用回收饮料瓶再生材料制成环保在乎包，号称“八个饮料瓶，一个表情包”，也寓意着回收我们人与人之间真实的微笑。

标志性的微笑表情以直观的视觉印象链接品牌与用户之间的传播链路，强有力的视觉记忆点潜移默化地深植用户内心，培育用户的品牌忠诚度。

包包内里一句诙谐的“你又背着我拯救世界”旨在呼吁人们关注环境保护，激发人均社会责任感。

九个颜色的微笑表情包，每个都被赋予了不同心境下的微笑内涵，下沉社交场景，阐述了现代人们在虚拟世界真情实感地嬉笑怒骂，却在现实生活面无表情地捧着手机，以聚焦用户情感需求为方向，进行可控性强的情感营销策略，实现用户的深度绑定。

七、结语

在数字经济时代，企业营销数字化转型已经是一种势必进行的革新策略，通过多渠道组合联动、下沉用户市场、深化产品服务一体化等手段，实现营销精准化、营销效果可量化。