网络推广竞价服务,行业失败案例分析

日期: 2024-02-27      访问:91作者:voga          

SEM是search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销,SEM营销所做的是全面有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获得最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。它是一种新的网络营销形式,它包括SEO、付费广告、广告分类、搜索竞价,其中以竞价付费排名为主。

 

然而,SEM也存在一些挑战和风险,如果操作不当,可能会导致SEM投放效果不佳,甚至造成负面影响。SEM的操作涉及到多个方面,包括关键词选择,竞价策略,落地页设计,数据分析,竞争对手应对,品牌形象等。这些方面都需要根据企业的目标,产品,市场,用户,预算等因素来进行综合考虑,制定合理的SEM方案,并根据实际情况进行不断的调整和优化。

SEM的操作需要具备一定的专业知识,技能,技巧,经验,创意,以及对市场的敏感度和洞察力。SEM的操作也需要注意遵守搜索引擎的规则和指南,避免触发搜索引擎的惩罚机制,影响网站或网页的排名和流量。

 

 

SEM竞价失败案例分析

 

 

1. 关键词选择失败案例:苹果公司的iPhone 4S推广

 

 

苹果公司在2011年10月推出了iPhone 4S,这是一款拥有语音助手Siri,高清摄像头,双核处理器等功能的智能手机。苹果公司在SEM中使用了“iPhone 4S”作为关键词,希望吸引用户的注意力和兴趣,提高销量和市场份额。然而,这个关键词的选择却导致了SEM的失败,原因有以下几点:

 

 

关键词的流量过低。由于iPhone 4S是一款新产品,用户对它的了解和认知还不够,因此搜索这个关键词的用户并不多,导致SEM的展现量和点击量都很低,无法有效地提高品牌曝光和流量获取。

 

 

关键词的竞争过高。由于iPhone 4S是一款备受关注的产品,竞争对手也纷纷使用这个关键词进行SEM,导致SEM的竞价成本和竞争压力都很高,无法有效地提高投入产出比和市场份额。

 

 

关键词的转化过低。由于iPhone 4S是一款价格较高的产品,用户在搜索这个关键词的时候,并不一定有购买的意图,可能只是想了解一下产品的信息和评价,因此搜索这个关键词的用户并不一定会转化为实际的购买者,导致SEM的转化率和收益都很低,无法有效地提高销售额和利润。

 

 

从这个案例中,我们可以得到以下教训:

 

 

关键词的选择需要考虑关键词的流量,竞争,转化,成本等指标,找到一个平衡点,既要有足够的用户需求,又要有合理的竞争程度,还要有高效的转化能力,以及可接受的投入成本。

 

 

关键词的选择需要考虑关键词的相关性,意图,长尾性等属性,选择与产品和目标用户高度匹配,有明确购买意图,有较低竞争强度的长尾关键词,以提高SEM的针对性和效率。

 

 

关键词的选择需要进行分层,分组,分类,分配,以便于管理和优化。根据关键词的重要性,竞争程度,转化率,利润率等因素,确定每个关键词的优先级,出价,预算,匹配模式,负面词等设置,以达到最大化的投入产出比。

 

 

2. 竞价策略失败案例:美国航空公司的SEM投放

 

 

美国航空公司是一家提供国内和国际航班服务的航空公司,它在SEM中使用了“美国航空”作为关键词,希望吸引用户的注意力和兴趣,提高销量和市场份额。然而,这个竞价策略却导致了SEM的失败,原因有以下几点:

 

 

竞价策略的逻辑错误。美国航空公司在SEM中对“美国航空”这个关键词进行了高额的出价,以期获得搜索结果的第一位,然而这个关键词本身就是美国航空公司的品牌名称,用户搜索这个关键词的时候,很可能已经有了购买美国航空公司航班的意图,因此无论美国航空公司的广告是否出现在第一位,用户都会选择美国航空公司的航班,这样就造成了不必要的竞价成本和浪费。

 

 

竞价策略的效果低下。美国航空公司在SEM中对“美国航空”这个关键词进行了高额的出价,以期获得搜索结果的第一位,然而这个关键词并不是一个高转化的关键词,用户搜索这个关键词的时候,并不一定是想要购买航班,可能只是想了解美国航空公司的信息和评价,或者是想要比较不同航空公司的价格和服务,因此即使用户点击了美国航空公司的广告,也不一定会转化为实际的购买者,这样就造成了低效的转化率和收益。

 

 

从这个案例中,我们可以得到以下教训: 竞价策略需要考虑关键词的重要性,竞争程度,转化率,利润率等因素,确定每个关键词的合理的出价,以达到最大化的投入产出比。不要盲目地追求搜索结果的第一位,而要根据关键词的性质和目标用户的需求来制定竞价策略。

 

 

竞价策略需要考虑关键词的相关性,意图,长尾性等属性,选择与产品和目标用户高度匹配,有明确购买意图,有较低竞争强度的长尾关键词,以提高SEM的针对性和效率。不要使用过于泛化或者过于特定的关键词,而要使用能够反映用户真实需求和意图的关键词。