百度的搜索营销托管刚出来时，很多企业SEM人员带着疑惑，这个产品是咋回事？对推广有没有好处？跟oCPC相比，哪个产品更有效？该如何使用营销托管带来高质量商机线索？

 

 

另外还有很多同行质疑又是一个骗钱的产品，吃到oCPC第一波红利的人员，已经在尝试营销托管并且获得较好的效果了，你却在质疑是不是又来忽悠试错呢？

 

 

1、新品：营销托管

 

 

定义：使用【营销托管】功能后，系统从CPC出价升级为基于转化的智能出价，在保证整体转化成本相对平稳的情况下，帮助已经使用基木鱼建站（含营销通）有充分转化数据沉淀的广告主，智能优化获客效果。

 

 

优势：虽然是出价托管，但是基于账户目前关键词匹配方式来拓量，好处是匹配拓量，没有智能扩量，只要账户原有量是相关的，营销托管就不容易跑偏。

 

 

劣势：出价托管，虽说系统是基于转化的智能出价，但没有CPA限制，容易价格跑崩。

 

 

总结：放风筝全靠一条线，营销托管的这条线是匹配方式不变，但出价则是，风有多大，就飞得有多高了。适用于不会太在意点击价格，账户体量比较小，无法进二阶，但又想拓量的同学使用。

 

 

2、兄弟：eCPC

 

 

为什么选择先讲eCPC呢，因为其实它是营销托管的兄弟版，营销托管是基于转化智能出价，eCPC也是基于转化智能出价，但这个智能出价是有上限的，它只能在你设置的溢价系数范围内进行出价。

 

 

那大家会说，eCPC不是比营销托管好吗？师妹的想法是不一定，假设A用户，目标用户，（撇去质量度因素讨论）其他广告主竞价是20块钱，你出价5块钱，溢价范围最高是3，那你最终出价只能是15块，竞争不过人家呀。所以：

 

 

优势：出价托管，但在有限范围内进行智能竞价，出价范围可控，不容易跑脱。

 

 

劣势：人力无法预估高价上限在哪，有可能出现竞价不过别人，导致优质客户流失。

 

 

总结：在有限的条件下，智能出价进行拓量，适合对价格比较敏感，同时又想系统智能拓量，转化体量较小的同学们使用。

 

 

3、真香：oCPC

 

 

oCPC：出价托管，有CPA出价，自动扩量

 

 

优势：CPA不容易跑崩，能解放双手，帮助拓量引流。

 

 

劣势：系统基于转化模型，以智能匹配方式进行自动扩，在这个过程中，但凡模型有一点方向错误就容易跑偏 ，导致无关、无效流量进入；另外出价托管，容易导致点击价格虚高。

 

 

总结：oCPC有模型机制，只要模型准确率高，那么拓量就是正向的，因此oCPC适用于不在乎点击成本、关注转化成本、能顺利完成建模、急需拓量的同学使用。

 

 

4、基础：CPC

 

 

按点击收费，公式=（下一位出价X质量度）/自身质量度（为什么没有0.01，因为更新了呀），即你出价，系统按出价X质量度进行排位竞争，而后按公式进行点击收费。

 

 

优势：出价完全可控，按广告主出价意愿进行竞价。

 

劣势：完全人工操作，需盯紧账户，即时优化。

 

总结：小体量账户，比较纠结出价、排名，又达不到使用oCPC标准，目前有较稳定的转化，那建议CPC跑量就好，不要再做其他尝试，稳定就好。

 

 

5、鸡肋：匹配智选

 

 

是之前的目标客户追投，仅针对一阶或CPC时生效，由系统判定，当用户有转化预期时，将关键词匹配动态拓展为【智能匹配】。

 

 

优势：出价可控，按照意愿进行竞价，且按原有关键词进行智能匹配拓量，能获得较大流量。

 

 

劣势：匹配不可控，虽然可以获得较大流量，但容易匹配到无效流量，使成本增加。

 

 

总结：适用于流量少、急需拓量的同学使用，但在使用匹配智选过程中，需要不定时否词+反馈不相关，将不相关流量拦截。

 

 

写在最后

 

 

不做调查没有发言权，不做正确的调查同样没有发言权，任何新品对于急需流量的我们来说，都是一个流量蓝海，就像oCPC刚出台时，大家都不愿意尝试，但最先尝试的那波人，就吃到了这波红利，所以，先做测试，再下定论，而且不要妄下定论，有时候可能是方法没用对，可能是这个产品不适合你，仅此而已。