企业品牌精准运营策略,实现“确定性”营销结果

日期: 2023-04-12      访问:215作者:voga          

当下营销环境整体变得更为复杂多变,企业更期待“确定性”的营销结果。

 

众多营销平台摆在了企业面前,营销玩法极其多样。电商营销、线索经营、搜索广告、营销科学……若想要真正发挥出流量优势、充分利用资源,企业就必须得“打组合拳”。而媒介格局碎片化、触点多元化,也导致跨媒介整合的难度在不断增加。

 

 

同时,流量获取难度增大,企业在营销和经营时还得做得更“精细”。因为以往高举高打、追逐流量红利的粗放式玩法已失效,成本提升但生意增长乏力成为普遍痛点,企业不得不去关注每个节点上能够发挥出的最大效用,从罅隙中深挖增长新可能。全局掌控、细节深挖,这两大趋势下,企业已经非常清楚无法仅靠自身实现面面俱到,势必要让“专业的人做专业的事”才更为高效。于是,服务商这一角色也逐步站在了聚光灯下。

 

 

面对存量竞争环境、消费者注意力的碎片化以及消费链路日益复杂等问题,全域运营成为企业做好生意的必选项,但多渠道布局、打破生态间壁垒、整合营销产品及玩法都有难度。同时,当下“降本增效”几乎成为了每家企业的主题词,这也更加要求营销时“把钱花在刀刃上”,以及强调营销、经营全流程可追溯、可量化、可掌控。

 

 

正如咨询机构麦肯锡在报告中所说:“经济有效地触达数字化消费者并实现可观价值,从未像今天这般具有挑战性。”企业亟需“减负”,但仅靠自身力量很难达成,需要对外寻找助力。

 

所以,品牌营销策略怎么来实现业绩增长?品牌的成长变现有捷径吗?

 

 

近年来新消费品盛行,自嗨锅紧抓火锅消费群体,解决了一个人吃火锅的尴尬。2019年,自嗨锅全渠道销售额近8亿,同时开始扩张产品序列,推出画面、臭臭螺等子品牌,而到了2020年,其销售规模约14亿!

 

 

再看传统汽车行业,五菱汽车可以说是业界网红。五菱在2020年7月推出定位为“人民的代步车”宏光MINI EV,上市后迅速成为爆品,销量长期占据国内新能源车销量榜榜首。同时发布全球银标,推出MPV、SUV多款车型,今年又推出KiWi EV车型。还有元气森林气泡水、长城猫、炮系列产品等,你会发现,无论是新消费品牌还是传统汽车品牌,都通过超级单品路径带来了品牌的新增长。

 

 

品牌营销打造策略

 

 

1.聚焦重度易感人群

 

 

人群决定了基本面,需求上限就是产品的天花板,打造超级单品必须找到重度易感人群。

 

 

社会发展到今天,大的基本需求一定已经被各类产品占领了,但这不意味着消费需求就固化了或没有了。有句话说得好,每个人都在追求升起手够得着的生活,这就是说需求拐点往往是新的机会点,打造超级单品就是要洞察和紧抓这种有切实痛点的需求。

 

 

所谓重度易感人群一是代表了需求的基盘,二是代表了消费的高频(MandCX),再就是体现了对消费趋势的敏感,在这类人群上花功夫一定不会错。

 

 

元气森林就是瞄准了集中于一线、新一线和二线城市,关注时尚,注重健康,有一定消费能力的年轻女性。宏光MINI EV解决的是大城市车辆拥堵、停车难、出行成本高等痛点,瞄准的是有品味、高净值,拥有自己的个性时尚审美,乐于接受新鲜事物的年轻女性。

 

 

2.找到最佳增长路径

 

 

鞋子好不好穿,只有自己的脚知道,超级单品的打造一定要找到符合自己的增长路径。

 

 

对于新品牌来说, 无论是社交种草还是流量收割,找到适合自己的路径少不了多尝试。无论怎么验证一定要结合消费人群特性和自己行业属性,不要盲目追求头部流量或者是沉迷网红直播间,要让预算用在刀刃上,也要让实效最大化。

 

 

而对于传统品牌来说,更重要的则是打破行业固有思维和路径,跳出圈子重新思考。就拿汽车行业来说,很多产品认知打不开,问题就在于是在用卖车的方式卖车。宏光MINI EV就不一样,骨子里是在用卖时尚单品的思维卖车(MandCX),时尚改装,潮流走秀,成为一代车界网红。

 

 

3.构建不对称竞争

 

 

超级单品势能拉伸后,一定要快速构建起竞争壁垒。你在谈性价比,我跟你讲精神信仰,你在谈使用便捷,我跟你讲时尚健康,你在谈续航里程,我跟你讲NGP,这就是不对称竞争,降维打击、代差碾压。

 

 

市场和资本总是在追逐利润,这就会导致无序的竞争状态,不要怀疑,一个超级单品火爆后,总会有无数的产品跟风而来,所以超级单品一定要及时狙击细分需求(MandCX),守护市场开拓成果。