SEO关键词优化推广，助力企业降本增效

2023 年以来，所有的 toB 市场人打招呼，必定有一句话是今年市场是越来越难做了。市场难做，预算削减，已经成为了大家的共识，在这个大背景下，toB 市场如何降本增效，提升人效 ROI 几乎成了市场人最关注的话题。在销售和运营过程中，线索都是非常重要的数据，不光是影响营销转化的成败，还能在线上线下起到承上启下的效果。

面对市场目前有两个高频关键词，一个是「生态」，一个是「AI」。前者本质上是希望加强异业同业合作，互相推荐客户，可以挖掘到更多原本难以直接触达的潜在客户，可以属于“增效”；后者除了蹭热点以外，真正在业务层面的价值更多的还是只能完成”自动化“的工作，更偏向于”降本“。

当前，各大品牌都在进行公域的广告投放与私域的用户运营，对于客单价高、用户转化需要销售跟进的产品，归根到底，都要落实在线索上。线索即用户的一条可被跟进的留资，它的来源包括广告落地页，用户点击【立即咨询】留下的电话；商超活动，线下登记的手机号；微信推文，用户扫码添加企微客服，从而留下的可被触达的微信号等各种形式。

SEO 业务如何开展

企业官网做SEO优化一共有三个部分：网站的架构，主要是网站的 URL 结构、链接关系、页面规范；关键词拓展。

第一：网站架构需要达到及格以上标准。网站的域名，主站（主域名）下的权重，内容的存量，前端标签的写法规范等等都有影响，为了简单好理解，以及快速可执行。

CMS 需要支持静态化。即每一个文章页，有独立的 URL，比如”www.xxx.com/news/123 “即是一个独立 URL，每一个文章都有独立的 URL。相反，动态的文章路径往往是这样：“www.xxx.com/news?id=xxxx”，通过”?”后面的参数 ID 来加载不同文章。这样对于搜索引擎而言基本是不能收录和排名的。

通常来说，如果你的网站是技术自己搭建的，或者是一般供应商搭建的，一般不符合标准或者仅仅符合最底线的标准，并且再改造的成本可能比新搭建更高。

网站架构对 SEO 来说非常重要，并且有非常多的经验和细节，仅从前端可见的部分未必看得出来。基于优秀的 SEO 架构，同时针对 toB 企业内容较少、转化需求较高、兼顾品牌形象的需求。

第二：关键词持续拓展。在 toB SEO 里常常没有足够的被重视，一方面核心词的排名，需要依赖对应的长尾关键词的排名积累权重，另一方面，关键词代表了客户的需求，不同的关键词进入，应持续优化对应排名的页面，才能提高转化。

此外，关键词的拓展也是持续提升流量的重要办法，许多企业往往习惯围绕自己的产品来拓词，这样关键词的总量和搜索量比较少，正确的做法应当是围绕潜在目标客户、目标角色的信息需求去拓展关键词，从而最大化流量的获取。围绕核心的大词，拓展产出 5-10 个二级关键词，再根据对应的二级关键词，拓展数十个到数百个之间的长尾词或短句。这样最终根据长尾词、短句来一批一批的生成内容，就可以反过来获取上面的二级关键词和核心关键词。

关于提示词，标题的优化也非常重要。我们知道对 SEO 而言，标题非常的重要，除了标题需要与内容有相关意外，简要总结一下，第一要确保标题是“独一无二”的，即不要使用一些最常见的短标题，非常容易撞到其他文章的标题，就很难拿到收录和排名；其次，好的标题要包括目标关键词，

驱动整体的官网 SEO 的增长主要是在流量层面，转化上依旧是需要做出建议根据比较大流量的内容页配置一些转化的策略，如增加公众号、微信的引导；利用白皮书、资料提升注册转化率；增加弹窗和客服引导留资；甚至是直接把内容进行重定向到落地页等等。