小红书运营关键词布局法,海淘流量精准排名

日期: 2023-04-12      访问:239作者:voga          

关于怎么通过关键词在小红书布局去提高品牌的搜索排名,据很多客户反馈,可否通过一篇专业文章来解决下他们很久以来的困惑! 据市场调研发现,不少小伙伴对于不同类型的关键词还有些模糊,不知道做什么用,也不知道该准备什么类型的关键词,是不是都要布局? 而当我们布局不同关键词的时候,内容又需要做什么样的调整。 其实归根到底,大家就是想知道,究竟什么样的关键词才能带来淘搜和进店,而不仅仅是流量和曝光。

 

关键词的类型有很多,比如人群词、品牌词、品类词、场景词、痛点词、需求词、热点词等等。他们每一个打的方向都不一样,堆砌在一起阅读感很差,像刚学会说话的孩子,连不成句,也没有重点。但不布局又无法获得这部分的标签匹配流量倾斜。那我们该怎么做呢?我的建议是——以某一类词作为主体进行选题扩散和内容布局,而不是所有词都按1:1:1的比例进行铺设!

 

 

确保内容主题统一

 

 

用这种方式做出的笔记,就不太会出现我想表达的主要内容是这个,但最终出来的是那个,文不对题的问题。比如我以电炖锅这个品类词为主,那我要写的就是这个品类,比如电炖锅怎么选择、测评等等,整个内容主体就确定了。而不是怎么用电炖锅做一桌美食,然后去介绍电炖锅该怎么选,为什么我要选这个电炖锅,也不是为什么不要空气炸锅,更不是下班日常,我租了个多少钱的房子。这样一来内容的主题和用户关注点就非常统一,这篇笔记就是让他了解电炖锅这个品类,不会被其他的东西分散,最终的转化引导也会容易很多。

 

 

加深关键词及人群匹配

 

 

当我们堆的关键词越多,系统最终的标签匹配就越泛,内容首次推送的人群就会越泛。比如当我们做了一篇生活plog的笔记,在里面有护肤、学习、美食、健身等等,那系统推送的人群就是对这些都有关注的人,一批博主下来,我们能做到的对用户画像的统一维度仅仅局限在年龄、性别、地区等等这种泛概念上。

 

 

他对内容的关注重点可能在护肤上,或者在博主本身的日常生活上,又或者是他今天吃的东西上。但我们投放时,想要实现转化,尤其是想要快速实现转化,最好的方法是将用户画像的维度框定在他们的关注点上,也就是——他们都关注我这个产品,想要买这个产品,而不局限在他们究竟是什么样的人,有什么样的身份。

 

 

身份固然带来需求,但对产品的关注才能带来进店和下单!而当我们以某类词做主体去创作时,这个词的占比就会有非常明显的倾向,这样一来,推送的阅读人群精准性也能大大提高!

 

 

比如刚刚的例子,我们依然是以电炖锅这个品类词去布局,那推送的人群一定是关注厨房小家电,和电炖锅的人。而不是所谓的热爱生活、小资、一二线城市小白领等等一系列人群标签。所以在关键词的选择上,我们当然可以多维度的关键词在一篇笔记的同时布局,类似于我们种草却在一篇笔记中把所有卖点都讲完。这样确实全面,但也分散了焦点,非常不利于我们引导转化。

 

 

所以,最好选择一个作为侧重点,而不是1:1:1的比例去陈列。

 

 

基于这一特点,我们的内容在展现产品优势的基础上,还需要强化他的品类需求,告诉他在你的这个需求下,要选的是多功能锅,而不是烧炭的炉子。

 

 

并且展现我们多功能锅的优势,和需求的契合度。将用户的功能需求转化为品类需求,甚至直接变成品牌需求。

 

 

从以上的分析我们可以看出,当我们想要影响一个泛用户,也就是需求并不算明确的用户时,他的需求认知转变是功能需求——品类需求——品牌需求。

 

 

这也是我们在种草中,转化链路最长的。