低成本获取有效用户，你用对策略了没？

1. 什么样的用户最容易租赁（降低信任成本）且优质？

• 公司内部员工：内部员工一般知根知底，风险性属于最低、审核通过率是最高的；

• 有过分期购买、租赁商品行为的用户：这部分的用户一般其他平台机构风控审核筛选过，确保资质是OK的；此外，这部分用户有过类型的交易行为，对租赁手机这个接受度会相对较高（降低学习成本）；

2. 用什么方式吸引用户？

1）百万新人补贴，租机比买更划算：推出一批热门活动机型，让用户租赁的价格总价比同款机型京东一次性购买的还要低；但用户无需一次性支付这么多钱，按月支付，双重降低用户的资金压力。

2）推荐有礼：推荐租赁成功即可获得100元现金红包。

3. 如何最大化的广而告之？

策略：在所有能触达用户的一切营销渠道上帮用户做比价，让用户可以感受到是真的性价比高，降低用户做选择的成本。

关键词：所有可触达用户的渠道+清晰直观的让用户感受的到的实惠。

营销渠道包括：

• 核心：短信营销—针对分期购买、租赁商品行为的用户。

• 次重点：内部宣传（公司公告、邮件、晨会宣讲）—最大化的让内部员工转化并进行亲友的营销，信任度会更高。

• 其他渠道：自媒体账号。

如何让用户感知性价比高：

1）帮用户做对比分析

2）将每款机型的优惠力度最直观的呈现给用户看

4.  如何在租出去的同时，还能有所盈利（降低损失）

策略：

• 确保商品比采购价高但是比京东价低，让商品在市场竞争中充分占据优势。

• 增加增值付费收费，如必选手机碎屏险199元；

基于此，无论活动怎么做，确保最终公司不会亏损，而用户也享受到了超级优惠，公司与用户同时达到双赢。

在以上方案中，想必大家已经看出来了，里面有一个最重要的一点：

短信营销的名单从哪里来？

这个大家可以在某宝上变换关键词就能找到一堆的资源售卖公司，如果实在找不到，也可以找笔者了解。

最终结果：用了1周时间完成了121名用户租赁，此次活动总盈利1.94w，顺利在当月入驻芝麻信用平台。