SEM精准关键词推广之数据分析

当账户累积了一定数据以后，推广的问题也随之而来，那在SEM推广中，优化师该如何进行数据分析？从哪些方面入手分析？

1、展现量分析

将展现量降序排列，找出展现低、无展现词，通过调整出价、匹配、时段、地域等提升展现量；找到展现top10-50的词，看看这些词是否与业务高相关，并且是否为高转化词，要保证与业务与转化一致。

2、点击量分析

找出近一个月内，有展现无点击词，若排名、创意没有大问题，则可做暂停或删除处理，这部分词对账户的推广并无大作用；找出点击率低的词，因预估点击率是影响关键词质量度的三大因素之一，若点击率过低，有可能会导致质量度低，影响关键词的竞争力度，通过创意、排名，提高其点击率。

3、消费分析

28法则告诉我们，账户中80%的消费都集中在20%的词上，找出这20%的词，对比一下这些词是否带来转化，转化与消费是否成正比；再对比一下，这些词是否为公司主推业务词，是否重点推广词，若不是，应该降低消费占比，将消费转移至主营业务上。

4、平均点击价格分析

找出高点击词且CPC超出平均点击价格或预期的词，因为这些词消费比较高，对这些高点击价格词进行重点监控，查看其对应的转化及成本，若成本超出预期，则优化相关词，通过降低其点击价格来降低转化成本。

降低点击价格一个要降低出价，若要下调出价，建议以5%-10%比例微调，大调整容易影响推广，造成效果波动；另一个则是提升质量度，质量度优化从预估点击率、创意相关性、落地页体验三个方面进行优化提升。

5、地域分析

将各地区展现、点击、转化、成本等各数据进行对比分析，找现公司客户集中在哪个地域，是否与公司主推地域相符；找出哪个地域的客户质量最好，可以将资源往高质量区域倾斜，公司也可调整业务发力地域。

6、时段分析

通过分时分析，将一天24小时里，各个时段的展点消及转化量、转化成本数据进行分析，找出转化高峰时段，可通过时段系数调整，提升高峰时段的竞争力度，获取更多转化。

7、搜索词分析

通过搜索词报告，找出高频出现且与业务相关的词，添加到账户中，进行转化追踪，看看是否能带来转化；若关键词存在少量不相关搜索词，则将不相关词进行否词处理；但若关键词存在大量不相关搜索词，建议将词进行匹配缩窄，控制不相关词匹配到该关键词，保证进入的流量精准性。

8、分析环比数据

将每周/每月数据与上一周/上个月数据进行环比分析，找出影响数据波动的因素，若是内在因素，则优化账户；若是外在因素，则根据因素调整推广策略，比如恶意点击，利用商盾屏蔽。

9、转化数据分析

转化率=转化量/点击量，可以做计划、单元、关键词的转化率分析对比，找出哪个计划、单元、关键词对转化贡献较大，稳定其推广，同时往相应的方向拓展流量，增加转化。

转化成本=消费/转化量=点击X点击价格/转化量，因此要降低转化成本，一个是提高转化量，利用四象限法则，找出高转化低成本词去拓展，一个要降低消费，降低无意义的点击、降低点击价格，因此找出高消费低转化词优化或降低出价限制消费。

10、分析非竞价因素

①自身品牌负面影响：比如三鹿的三聚氰胺事件，导致三鹿这个奶业巨头直接一朝崩塌。

②市场问题：关键词遇到热点事件，比如疫情期间，各个实体产业受到大冲击，导致中小企业支撑不下去，从而引发裁员等各类失业事件，将律所的劳动仲裁业务带上热搜，引起相关业务大流量挤入。

或市场活动引发的围观，如在线下举办活动，引发的大量围观。

③季节问题：某些业务有淡旺季之分，比如中小教育，寒暑期为旺季，开学季为淡季等。