以下是关于SEO关键词优化推广的详细步骤：

关键词研究： 首先，进行深入的关键词研究，了解目标受众在搜索引擎中使用的关键词和短语。 使用关键词研究工具（如Google Keyword Planner、SEMrush、Ahrefs等）来识别高搜索量、低竞争度的关键词。 分析竞争对手的关键词策略，找出他们的优势关键词，并考虑如何利用这些关键词。

关键词选择与定位： 根据研究结果，选择与你的业务、产品或服务最相关的关键词。 确定关键词的优先级，通常分为高、中、低三个层次，以便在优化过程中合理分配资源。

网站内容优化： 在网站的标题、描述、正文、图片标签等位置合理使用关键词。 创建高质量、有价值的内容，围绕选定的关键词进行创作。 确保内容易于阅读和理解，提高用户体验。

网站结构优化： 优化网站的URL结构，使其简洁、清晰且包含关键词。 改进网站内部链接结构，提高页面间的链接质量和流量分配。 确保网站具有良好的导航和层级结构，方便搜索引擎爬虫索引。

外部链接建设： 建立高质量的外部链接（反向链接），提高网站的权威性和可信度。 与其他相关网站合作，进行友情链接交换或合作推广。

持续优化与监控： 定期检查关键词排名和流量变化，分析优化效果。 根据数据分析结果调整关键词策略，持续优化网站内容和结构。 监控竞争对手的关键词策略变化，及时应对。

报告与沟通： 定期向团队或管理层报告关键词优化推广的进展和成果。 与其他部门保持沟通，确保SEO策略与其他营销活动的协同。 通过有效的SEO关键词优化推广，可以提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度和流量，进而提升网站的转化率和业务效益。需要注意的是，SEO是一个长期且持续的过程，需要不断地优化和调整以适应搜索引擎算法的变化和市场环境的变化。

然而，SEM也存在一些挑战和风险，如果操作不当，可能会导致SEM投放效果不佳，甚至造成负面影响。SEM的操作涉及到多个方面，包括关键词选择，竞价策略，落地页设计，数据分析，竞争对手应对，品牌形象等。这些方面都需要根据企业的目标，产品，市场，用户，预算等因素来进行综合考虑，制定合理的SEM方案，并根据实际情况进行不断的调整和优化。

SEM的操作需要具备一定的专业知识，技能，技巧，经验，创意，以及对市场的敏感度和洞察力。SEM的操作也需要注意遵守搜索引擎的规则和指南，避免触发搜索引擎的惩罚机制，影响网站或网页的排名和流量。

SEM竞价失败案例分析

1. 关键词选择失败案例：苹果公司的iPhone 4S推广

苹果公司在2011年10月推出了iPhone 4S，这是一款拥有语音助手Siri，高清摄像头，双核处理器等功能的智能手机。苹果公司在SEM中使用了“iPhone 4S”作为关键词，希望吸引用户的注意力和兴趣，提高销量和市场份额。然而，这个关键词的选择却导致了SEM的失败，原因有以下几点：

关键词的流量过低。由于iPhone 4S是一款新产品，用户对它的了解和认知还不够，因此搜索这个关键词的用户并不多，导致SEM的展现量和点击量都很低，无法有效地提高品牌曝光和流量获取。

关键词的竞争过高。由于iPhone 4S是一款备受关注的产品，竞争对手也纷纷使用这个关键词进行SEM，导致SEM的竞价成本和竞争压力都很高，无法有效地提高投入产出比和市场份额。

关键词的转化过低。由于iPhone 4S是一款价格较高的产品，用户在搜索这个关键词的时候，并不一定有购买的意图，可能只是想了解一下产品的信息和评价，因此搜索这个关键词的用户并不一定会转化为实际的购买者，导致SEM的转化率和收益都很低，无法有效地提高销售额和利润。

从这个案例中，我们可以得到以下教训：

关键词的选择需要考虑关键词的流量，竞争，转化，成本等指标，找到一个平衡点，既要有足够的用户需求，又要有合理的竞争程度，还要有高效的转化能力，以及可接受的投入成本。

关键词的选择需要考虑关键词的相关性，意图，长尾性等属性，选择与产品和目标用户高度匹配，有明确购买意图，有较低竞争强度的长尾关键词，以提高SEM的针对性和效率。

关键词的选择需要进行分层，分组，分类，分配，以便于管理和优化。根据关键词的重要性，竞争程度，转化率，利润率等因素，确定每个关键词的优先级，出价，预算，匹配模式，负面词等设置，以达到最大化的投入产出比。

2. 竞价策略失败案例：美国航空公司的SEM投放

美国航空公司是一家提供国内和国际航班服务的航空公司，它在SEM中使用了“美国航空”作为关键词，希望吸引用户的注意力和兴趣，提高销量和市场份额。然而，这个竞价策略却导致了SEM的失败，原因有以下几点：

竞价策略的逻辑错误。美国航空公司在SEM中对“美国航空”这个关键词进行了高额的出价，以期获得搜索结果的第一位，然而这个关键词本身就是美国航空公司的品牌名称，用户搜索这个关键词的时候，很可能已经有了购买美国航空公司航班的意图，因此无论美国航空公司的广告是否出现在第一位，用户都会选择美国航空公司的航班，这样就造成了不必要的竞价成本和浪费。

竞价策略的效果低下。美国航空公司在SEM中对“美国航空”这个关键词进行了高额的出价，以期获得搜索结果的第一位，然而这个关键词并不是一个高转化的关键词，用户搜索这个关键词的时候，并不一定是想要购买航班，可能只是想了解美国航空公司的信息和评价，或者是想要比较不同航空公司的价格和服务，因此即使用户点击了美国航空公司的广告，也不一定会转化为实际的购买者，这样就造成了低效的转化率和收益。

从这个案例中，我们可以得到以下教训： 竞价策略需要考虑关键词的重要性，竞争程度，转化率，利润率等因素，确定每个关键词的合理的出价，以达到最大化的投入产出比。不要盲目地追求搜索结果的第一位，而要根据关键词的性质和目标用户的需求来制定竞价策略。

竞价策略需要考虑关键词的相关性，意图，长尾性等属性，选择与产品和目标用户高度匹配，有明确购买意图，有较低竞争强度的长尾关键词，以提高SEM的针对性和效率。不要使用过于泛化或者过于特定的关键词，而要使用能够反映用户真实需求和意图的关键词。

SEM是一种成本效率高，可量化，可控制的营销手段，可以帮助企业提高品牌知名度，吸引目标客户，增加销售额，提升市场份额等。根据统计，全球搜索引擎用户已经超过40亿，搜索引擎营销市场规模已经达到330亿美元，预计未来几年还将持续增长。在中国，搜索引擎用户已经超过9亿，搜索引擎营销市场规模已经达到290亿元，预计2020年将超过500亿元。搜索引擎营销已经成为网络营销的重要组成部分，越来越多的企业将SEM作为其营销战略的一部分，投入大量的人力，物力，财力来进行SEM的规划，执行，优化，监控等工作。

百度SEM的优势

1、覆盖面广

百度作为中国最大的搜索引擎，其覆盖面非常广。无论是在PC端还是移动端，百度都能够为广告主提供广泛的曝光机会。同时，百度还拥有丰富的媒体资源，可以将广告投放到各种不同的媒体平台上，从而实现更广泛的覆盖。

2、精准度高

百度的搜索引擎算法非常成熟，能够根据用户的搜索关键词，精准地为广告主提供目标用户。同时，百度还提供了多种广告投放方式，如搜索广告、展示广告、信息流广告等，可以根据不同的广告目标，选择最适合的广告投放方式。

3、数据分析能力强

百度提供了丰富的数据分析工具，可以为广告主提供详细的数据分析报告。通过这些数据分析报告，广告主可以了解广告的投放效果，从而进行优化和调整，提高广告的ROI。

百度SEM的劣势

1、竞争激烈

由于百度的市场占有率非常高，因此广告主之间的竞争非常激烈。在某些关键词上，广告主需要付出很高的竞价才能够获得曝光机会。同时，由于竞争激烈，广告主需要不断地进行优化和调整，才能够保持广告的竞争力。

2、广告质量要求高

百度对广告质量的要求非常高，如果广告质量不达标，将会被百度下架。因此，广告主需要花费大量的时间和精力来制作高质量的广告，以满足百度的要求。

3、广告成本高

由于竞争激烈，广告主需要付出很高的竞价才能够获得曝光机会。同时，由于广告质量要求高，广告主需要花费大量的时间和精力来制作高质量的广告。这些因素都会导致广告成本的上升。

作为新能源汽车的后来玩家，小米汽车在努力挤进新能源汽车“朋友圈”，除了为自家品牌造势，致敬友商更是其营销亮点。社交营销作为车企抢占市场的关键一环，小米汽车可谓深谙流量密码，这种“参与感”式的营销成效几何？用户愿意买单的关键什么？

发布会的前一天，雷军在微博向比亚迪、蔚来、小鹏、理想、华为等先行者致敬，同时，雷军连续多条微博贴出每个致敬的照片。当天晚间，北京、上海、深圳、广州四地同一时间出现楼体巨幅广告，小米在各车企所在城市点亮地标性楼体，向同行致敬。这一“致敬文学”营销举措，瞬间在全网吸引了极大的关注度，网友对此举褒贬不一。

在产品介绍时，雷军将小米汽车对标特斯拉、保时捷，他表示SU7在驾驶等机械素质上，希望能媲美保时捷Taycan Turbo，在智能化上希望能媲美特斯拉Model S，同时拥有最领先的科技和最丰富的生态。可以说，小米汽车发布会将“参与感”式营销贯彻到底。

虽然小米汽车是新能源汽车新晋玩家，但凭借在手机市场较高的知名度，以及“米粉”群体的支持，小米汽车的进展一直颇受关注，发布会更是掀起社交热议。在发布会上，小米汽车在线下公开亮相，网友的讨论围绕外观、品牌Logo、性能、价格等展开，对于小米造车这件事情，也有不少网友发表自己的看法。小米汽车与保时捷颇为相似的外观是网友热议的焦点，“好米知时捷”“年轻人的第一辆保时米”“我买了之后能不能把小米的标换成保时捷的”……网友玩梗的同时，也给小米汽车带来一定的热度。

还记得此前雷军表示，“这是小米全体合伙人反复考量的结果，也是我人生最后一次重大创业项目。我愿意押上我人生全部的声誉，再次披挂上阵，为小米汽车而战！”

彼时或许没人在意一家手机厂商能够掀起多大的风浪，但随着新能源风潮渐起，传统燃油车逐渐落寞，入局新能源造车成为了品牌创新、公司更换赛道的优质风口。这一点，小米自然明白，因此即便面对高研发投入的新能源赛道，小米依旧坚持自主研发、自主生产，从发布会雷军反复提及就可见其对小米的重要性。

在面对外界质疑卷到极致的新能源赛道，雷军表示“小米从来都是卷大的，我们不怕”，从当前市场激烈竞争的环境下，或许走进高端市场，避免卷入降价竞争的恶性循环，是小米不得不走的一条路。当下，小米汽车还未量产，实际驾驶体验网友也无从得知，不少网友仍对小米造车这件事持怀疑态度。“我就关心会不会像小米手机一样也越用越慢，还时不时的弹窗广告”，甚至有网友嘲讽“南极人汽车是我最后的底线”。

不可否认，在营销方面小米汽车是成功的，“年轻人的第一辆保时捷”赚足了网友的期待。而性能作为用户购买的关键指标，雷军也对小米汽车的实力充满信心，这从发布会上的多个“第一”“最”等描述上有所体现，甚至有网友调侃“广告法在发布会上已经失效了”。

不过，对于讲究体验为主的智能电动汽车来说，小米汽车的智能化表现能否达到和友商相当的水平或是领先的水准，还要在明年的量产车上验证，而这也是小米汽车强化品牌力，在新能源汽车市场上站稳脚跟的关键。

2024年，我们拭目以待！！

我们现在在做SEO的过程中，其实核心目的就是一个：让自己想要传递的内容传递出去，而获得更好的排名，才能够获得更好的曝光，才能够实现传递的效果，并进而实现品牌营销的目的。懂得SEO这个技术，尤其SEO思维运用的话，关键词优化这三个阶段都很重要。

第一阶段，找产品或者项目，SEO关键词挖掘就派上用场了，懂技术的SEO直接用PYTHON在海量的关键词里找词多的，再来发觉机会，比如就“教程”二字，他们都能挖掘出哪些是用户搜得最多的。

第二阶段，确定了产品，需要找渠道和搞流量，SEO就是搞流量里免费流量里的一种。现在全网SEO了，就不只限于在百度里用网站搞免费流量了，哪所用公众号或者小红书都能批量高SEO搜索流量。

第三阶段，用户/客户，这里虽然是运营，转化做的事，其实，做SEO的人仍有一些关系，来的潜在客户精不精准就很重要。而且，真正做得很好SEO的人，都是有用户思维在里面，这和运营转化也相通。

那么如何让搜索引擎判断你的内容是用户最需要的？

这就要从搜索引擎的抓取规则说起，搜索引擎的抓取是按照关键词来进行读取，关键词的匹配程度，关键词的位置，关键词的密度如何等因素综合衡量。

所谓关键词，就是检索词。那么关键词的标题匹配程度越高，内容中的关键词越多原则上来讲是不是就会容易被抓取获得比较靠前的排名？

你在做SEO或者是在做关键词营销的过程中，本质上就是你想要让用户通过搜索做什么来找到你？那么你就针对于这些搜索词去做内容就可以了。

如何让搜索引擎判断你的内容是优质的？

现在很多的文章也好，回答也好，在结尾的下方都会存在用户的点评，有一些会问你有没有用，有一些会让你点赞，有一些会让你点倒赞，最经典的你比如说B站的一键三连，就是对一个作品态度的最好表达。

如何能够给SEO出效果来进行提效？

不要贪恋于做互联网渠道的大而全，而应该把学会聚焦。

现在比较核心的几个渠道无非就是1.百度大搜类的SEO 2.知乎问答类SEO 3.微信搜索类SEO 4.小红书搜索SEO 5.抖音搜索SEO 6.快手搜索SEO 7.B站搜索SEO 8.美团本地搜索SEO 9.微博搜索SEO ······

类似于这种可以做SEO的渠道实在是太多了，每一个渠道都可以深入去写一篇文章，我估计写1000篇文章都不是事情。

问题就在于如何才能有效果！！！

如果纯做品牌不考虑引流效果，说实话，你就选定几个热门的渠道，然后就去铺你的品牌关键词就好了，品牌关键词是做起来最快的一种方式，第一，没有人跟你抢，第二，但凡是搜索你品牌的关键词都是想要了解你的人，只要你做好了品牌关键词，基本就不会有什么问题了。

关键词的类型有很多，比如人群词、品牌词、品类词、场景词、痛点词、需求词、热点词等等。他们每一个打的方向都不一样，堆砌在一起阅读感很差，像刚学会说话的孩子，连不成句，也没有重点。但不布局又无法获得这部分的标签匹配流量倾斜。那我们该怎么做呢？我的建议是——以某一类词作为主体进行选题扩散和内容布局，而不是所有词都按1:1:1的比例进行铺设！

确保内容主题统一

用这种方式做出的笔记，就不太会出现我想表达的主要内容是这个，但最终出来的是那个，文不对题的问题。比如我以电炖锅这个品类词为主，那我要写的就是这个品类，比如电炖锅怎么选择、测评等等，整个内容主体就确定了。而不是怎么用电炖锅做一桌美食，然后去介绍电炖锅该怎么选，为什么我要选这个电炖锅，也不是为什么不要空气炸锅，更不是下班日常，我租了个多少钱的房子。这样一来内容的主题和用户关注点就非常统一，这篇笔记就是让他了解电炖锅这个品类，不会被其他的东西分散，最终的转化引导也会容易很多。

加深关键词及人群匹配

当我们堆的关键词越多，系统最终的标签匹配就越泛，内容首次推送的人群就会越泛。比如当我们做了一篇生活plog的笔记，在里面有护肤、学习、美食、健身等等，那系统推送的人群就是对这些都有关注的人，一批博主下来，我们能做到的对用户画像的统一维度仅仅局限在年龄、性别、地区等等这种泛概念上。

他对内容的关注重点可能在护肤上，或者在博主本身的日常生活上，又或者是他今天吃的东西上。但我们投放时，想要实现转化，尤其是想要快速实现转化，最好的方法是将用户画像的维度框定在他们的关注点上，也就是——他们都关注我这个产品，想要买这个产品，而不局限在他们究竟是什么样的人，有什么样的身份。

身份固然带来需求，但对产品的关注才能带来进店和下单！而当我们以某类词做主体去创作时，这个词的占比就会有非常明显的倾向，这样一来，推送的阅读人群精准性也能大大提高！

比如刚刚的例子，我们依然是以电炖锅这个品类词去布局，那推送的人群一定是关注厨房小家电，和电炖锅的人。而不是所谓的热爱生活、小资、一二线城市小白领等等一系列人群标签。所以在关键词的选择上，我们当然可以多维度的关键词在一篇笔记的同时布局，类似于我们种草却在一篇笔记中把所有卖点都讲完。这样确实全面，但也分散了焦点，非常不利于我们引导转化。

所以，最好选择一个作为侧重点，而不是1:1:1的比例去陈列。

基于这一特点，我们的内容在展现产品优势的基础上，还需要强化他的品类需求，告诉他在你的这个需求下，要选的是多功能锅，而不是烧炭的炉子。

并且展现我们多功能锅的优势，和需求的契合度。将用户的功能需求转化为品类需求，甚至直接变成品牌需求。

从以上的分析我们可以看出，当我们想要影响一个泛用户，也就是需求并不算明确的用户时，他的需求认知转变是功能需求——品类需求——品牌需求。

这也是我们在种草中，转化链路最长的。

2022年，央视市场研究（CTR）发布《2022年搜索营销预算趋势报告》显示，2021年移动互联网广告类型中，广告主在搜索广告的投放率位居第5位，2022年预期净增加搜索广告营销推广费用的广告主比例达21.5%。CTR认为2022年搜索广告将成为继短视频、直播、信息流广告之后的主要互联网广告投放类型。 但与此同时，是否有足够的曝光、用户匹配程度、起量速度、关键词点击率等也开始成为搜索广告人的挑战。 难题的背后是搜索广告的新变局。随着去中心化趋势的到来，不同于传统搜索平台的“即搜即走”，如今的搜索广告往往伴随“即搜即触发”机制——只要用户开启搜索第一步，相关营销内容即将同步触达。这种新变化背后既要求平台有巨大的流量入口，又要求后台具备强大精准的推荐程序。

搜索效果广告的历史非常悠久，品牌营销在传统搜索时代已经形成一套非常成熟的打法了。 然而，到了启发式搜索的新阶段，传统的搜索营销模式也需要进一步升级和进化，效果广告主作为对ROI极其敏感的商家，通常广告投放系统关注的颗粒度会非常细。 一方面，广告主和优化师希望复杂的投放系统能更便捷和智能，增加投放的便利性，减少投放的随机性和不可控性，让投放账户的消耗和ROI有更多的确定性。 另一方面，他们也希望系统能提供多样化的选择、满足更个性化的需求，毕竟不同行业、不同阶段、不同规模的广告主在投放诉求上有着极大的差异。 这两方面决定了搜索效果广告在具体的实践上是千差万别的，搜索营销是一个技术活，“一套解决方案、多种玩法”是搜索效果广告的重要特征。

当“边刷边搜”成为新常态，搜索在营销链路中也扮演起更重要的角色，通过长期占位、兴趣收口、热点破圈三大价值，可以让营销的不同阶段相互协同。 当用户被激发出搜索需求后，广告主可以长期占位，让用户“随时随地”通过搜索了解品牌信息；通过搜索聚集高意向用户，也能避免流量流失，实现兴趣收口。而以搜索配合挑战赛、全民任务等手段，也让品牌有冲击热点、实现破圈的可能。

比如，五菱宏光新车上市时，通过直播品专沉淀的粉丝对比平时增加2倍；高姿防晒此前在抖音开启全民任务活动，配合星图达人营销+搜索广告，实现亿级曝光，其中全民任务参与用户中有12%来自搜索产品。不难看出，搜索广告为品牌营销注入更多增长势能。 在投放搜索广告过程中，除了品牌广告，效果广告也是买量的主力军。相比搜索品牌广告的直接触达，搜索效果广告通过创意与内容以“润物细无声”的方式占得消费者心智，从而更深层次影响用户决策。一旦用户进入特定流量池，广告主可再次进行粉丝沉淀从而构建完整的营销链路。

从网站的角度考虑，为了让用户获得更好的使用体验，我们肯定要提供给用户最贴合他需要的优质的内容。注意，这里面，我说到了两点：1.你要提供给用户需要的 2.你要提供给用户优质的。 那么如何让搜索引擎判断你的内容是用户最需要的？ 这就要从搜索引擎的抓取规则说起，搜索引擎的抓取是按照关键词来进行读取，关键词的匹配程度，关键词的位置，关键词的密度如何等因素综合衡量。

如何让搜索引擎判断你的内容是优质的？ 现在很多的文章也好，回答也好，在结尾的下方都会存在用户的点评，有一些会问你有没有用，有一些会让你点赞，有一些会让你点倒赞，最经典的你比如说B站的一键三连，就是对一个作品态度的最好表达。

其中标题的书写可以从两个及以上的维度来进行描述商品，可以包括商品的关键词、品牌词、属性词、应用场景等维度来进行描述，且字数控制在40—60个字符，即20—30个汉字以内，这样的话标题就会相对比较丰富一点，如果文字过少，标题的内容就会比较少，无法让客户看到商品的属性、功能等方面，也就无法突出商品的优势，所以标题的内容至关重要。

1.标题可以按照品牌词+属性词+商品词+规格/型号进行组合，（品牌不会侵犯他人的权利）。

2.标题长度控制在40—60个字以内（20—30个汉字）不宜过长或过短。

3.标题中尽量避免无意义的符号，包含特殊符号、乱码等；如“，”“：”“、”等符号。

4.标题中禁止出现重复的词语，以免造成关键词的堆砌，如：挖掘机 小型挖掘机等。

5.标题中不要出现一些无效词、过度营销词、不合规次、疑问词等内容，如型号齐全、多少钱、包治百病等词语。

6.标题的撰写至少需要包含2个维度，比如品牌词、商品词、商品的材质、产品特性、功能、型号、颜色、尺寸等维度。例如：恒* 多功能 农用工程用 双履带 小型柴油挖掘机 R-235。

商品词也就是商品的核心词，通过商品词可以清楚了解商家售卖的商品是什么，买家想要的商品是什么，能够清晰的描述商品是什么。

以上便是我们在撰写标题的时候需要注意的点，以及如何撰写标题能获得更好的展现排名，而且好的网站主要还是体现在网站的整体质量上，只有拥有足够多、足够有用的信息才能提高网站整体的质量，才能更好的达到留资获客的目的。

让我们先看一下近年来整个国际的趋势：

全球市场，Google搜索以绝对优质占据全球90％以上的搜索市场，在全球搜索引擎市场份额中占据主导地位。相比之下，谷歌的竞争对手微软的Bing和Yahoo! ，市场份额只占全球份额的一小部分。Bing和Yahoo!的市场份额目前分别为2.55％和1.66％，总计不到5％，同谷歌相比相差甚远。来自中国的搜索引擎百度的市场份额为1.44％。来自俄罗斯的Yandex 占比0.52％。他们构成了全球使用的五个最受欢迎的搜索引擎。

而国内呢？大家需要观察两个维度的数据：

第一个是当下的市场用户情况：《2021-2027年中国搜索引擎行业市场行情监测及市场分析预测报告》数据显示：从2018-2021年上半年中国搜索引擎用户规模对比数据可以看出，2021年上半年中国搜索引擎用户规模平稳增长，2021年上半年中国搜索引擎用户规模达79544万人，较2020年同期增加了2990万人，同比增长3.9%。

第二个在国内市场各平台的市场占有额度，目前可查看的Statcountr平台显示的2021年12月国内市场份额，百度搜索引擎仍然占据了核心市场地位，盘踞在85.68%左右。其他搜索平台的占比分别是搜狗3.42%、神马1.37%、bing 4.46%、360 1.47%、谷歌 2.94%。大家相对关注的微信搜索及头条系搜索因为还没有形成固定的生态，所以暂时没有相对清晰的统计。当然，我们希望这两个平台也能成为市场人可以形成有效战斗力的平台。

【一】SEO始终是一种在搜索引擎端推广品牌内容的营销手段。

如何让自己（公司）站点有价值的内容被搜索引擎发现？如何让TA获得一个更优质的排名？如何更快的击败你的“竞品”？SEO必然应成长为一个站点的良性底层基石。

【二】SEO始终是一种在搜索引擎端推广品牌内容的策略手段。

搜索引擎存在，SEO即存在。搜索引擎的每一次算法维护更新，其本质目的一直是展现更真实的的内容算法结果（百度系&阿拉丁&移动转码仍然是SEO的三座大山），已方便提供给用户更完美的体验。算法的更迭推动了SEO相关技术及策略的更迭。搜索不死，优化不亡！

【三】SEO始终是一种在搜索引擎端推广品牌内容的技术手段。

在这里再次给大家定义一下关于搜索引擎本身存在的意义：满足用户全网内容检索。在AI和大数据时代，SEO现阶段最本质的工作内容就是通过何种技术手段获得海量用户需要的优质内容，掌握更多技能的SEOer会更快的获得能力和经历提升。

优化工作的流程节点

在甲方团队的工作中优化流程可以相对的简化，这个流程中有五个相关关键的流程节点。

基于对项目的理解情况下，对整站进行评估。

基于对整个行业的理解，进行关键词的研究。

基于对搜索引擎的理解，对网站继续调优和内容增量。

基于对人脉范畴和工作内容的理解把控，在站点内部及外部释放站点的链接。

基于对市场及增长的需求，进行阶段化的工作复盘。

客户竞争对手分析

很多SEMer，关注竞争对手或许还只是停留在每天在百度里面搜索一下关键词的排名。竞争对手分析是整个营销推广体系中很重要的一个环节，它也需要一套系统的方式方法，来让我们更全面的去了解我们的竞争对手。

首先，要将行业内的竞争对手，按照竞争力的大小分为五个级别：

第一级别 为行业翘楚，也就是竞争力最强的对手

第二级别 为实力与自己不相上下的对手

第三级别 为实力比自己略差，把你视作追赶目标的对手

第四级别 为行业小企业，与你实力悬殊较大

第五级别 为行业新秀

五个不同级别竞争对手的特点是差异化的，行业领袖是我们学习和模仿的对象，而实力相当以及比自己略差的竞争对手则是要重点关注的，因为一不小心，对方就极有可能在短期内赶上或是超越你。

实力较弱的竞争对手只是偶尔关注一下即可，行业新秀在起步阶段也是要重点去关心的，因为新秀很可能就是市场上杀出的一匹黑马，直接进入第二或者第三级别。

Sem推广策略

首先，渠道选择

在渠道选择和PC/移动端上面先做一个大概的摸底，艾奇有一款同时多渠道查询排名的工具，可以快速了解对方投放了搜索的哪些渠道以及PC/移动端的投放情况。

其次，账户设置

在账户设置方面，常见的就是 预算、时段、地域和移动出价比例 的设置。

预算的话，是可以通过对方广告的在线时长，关键词排名，推广地域等进行预估的。

假如：你自己的日预算是1000元，对方的核心关键词排名比你好，在推广时段和地域差不多的情况下，那基本上可以预估对方一天的预算是大于1000元的，当然，也不排除对方成本控制做得比较好，这就另当别论了；

了解对方的推广时段，可以在上午8点、中午12点、下午16点、晚上20点，凌晨24点这几个代表性的时间点去查询对方的广告在线情况，判断对方是全时段覆盖还是只推广热门的时段；

再就是通过推广实况查询推广地区了，很多行业，流量比较高的基本上都集中在广州、山东、浙江、江苏、河南、北京、上海、湖北等一线或是沿海或是人口较多的地区，高流量地区是必须要关注的，也可以看一下对方业务是否拓展到了像西藏、新疆等偏远地区。

第三，关键词

包括关键词的选词、出价、匹配和排名。

选词方面，根据行业的情况，基本上分为行业通用词、竞品词、产品词、品牌词、价格词、意向词、相关词这几类，逐个类型的关键词进行查询，基本就知道对方覆盖了哪些类型的流量，以及侧重点在哪部分词的流量；

了解关键词的匹配则通过不同类型关键词中主词创意的飘红就可以判断；

而关键词的出价和排名是息息相关的，在一定周期内对竞争对手的排名情况进行监控，了解排名的稳定性，以及抢占的是头部流量，中部流量还是尾部流量。

第四，创意

竞争对手创意的标题、描述以及推广url都是需要围观的点。

标题突出的是什么特点或活动、描述强调的是什么优势，从整个创意可以大概的了解竞争对手的公司、产品或服务的概况；

而通过推广url可以了解对方是有几个域名在推，不同的项目是否用不同的页面推广，是否对每个关键词的效果进行了标记。

第五，产品

推广使用的产品包括品牌类、闪投类等等。

在产品选择上面，注重品牌宣传的竞争对手可能会考虑像品牌专区、品牌起跑线、品牌华表等品牌类的产品，这也说明对手实力较强，预算较为充足；

而闪投类，比如：橱窗系列、列表系列、导航系列、图文系列等，一般闪投类产品对提高点击率有帮助，说明对手还是希望得到更多的关注。由于百度的样式较多，如果无法准确判断对方使用的具体样式，可通过百度推广后台的“样式查询”工具进行查询即可。

第六，落地页

落地页包括使用的落地页的 相关性、类型、设计、文案、图片以及客户转化方式。

相关性的判断主要是看对手落地页与推广的关键词和创意的相关；

落地页类型上就看是直接推广的官网还是推广的单页面，官网的内容就比较全面但是容易分散用户注意力，单页面传递的信息较为单一且集中；

设计上使用的是什么风格、活泼的还是严谨的，给人的第一感觉是什么；

文案上面除了基本内容的介绍外，是否能洞察用户内心，促进下单；

判断图片的感染力，以及与内容的相关性；

客户转化方式，主要体现在线沟通工具以及咨询方式的选择，工具是使用的百度商桥还是商务通，或者QQ等，咨询方式是在线咨询、表单信息获取还是直接电话咨询，这些都是需要注意的问题。毕竟每一种获客方式的利弊是不一样的。

从以上这几个方面对竞争对手的SEM推广策略有了一个全面的了解，基本上对方弱化的地方，对于我们来说，就是更大的机会；对方做的比较好的，从项目评估上来看如果是有价值的地方，我们也不能松懈。知己知彼，才能百战不殆！

精准大数据分析

Sem竞价运营渠道可以快速向潜在客户展示公司的产品或服务，促进潜在精准需求客户咨询或预留信息的欲望，这种真实用户体验增加了公司业务产品或服务的合作概率。sem通过互联网的各种展现曝光，代运营的品牌及业务宣传形象更加灵活，可以快速有效提升企业的影响力，达到业务拓展目的。

Sem竞价优化推广带给企业的应该不止是利润，更重要的是通过精准网络营销模式，获取行业市场进行专业数据分析，可以给到企业客户发展方向的有利建议，作为参谋的角色供公司领导层斟酌。劳动力成本降低，企业利润增加，业务的可持续发展等才是代运营服务的核心价值。同时通过宣传公司还可以及时分析客户需求和产品满意度，增加客户粘性，更好地提供后期服务。

当用户搜索到广告主投放的关键词时，相应的广告就会展示（关键词有多个用户购买时，根据竞价排名原则展示），搜索系统优先展示付费的广告客户需要展示的推广内容，从而优先的获取转化有需求的客户，来低成本，快速的转化客户。

搜索广告的流程需要先在对应的平台开户，有了自己的账户，然后再后台搭建账户，设置行业关键词，等一系列操作。

搜索广告是一个有效的推广途径之一，是做生意，引流拓客的有效方式，任何行业需要流量，需要客户，搜索广告都需要认真对待。互联网广告是非常高效，快速，甚至是低成本的。只要做生意，需要流量，需要客户，用好互联网这个工具对任何行业，任何企业来说都是最锋利的工具之一。

特点

搜索引擎广告包括关键词广告、竞价排名广告、地址栏搜索广告和网站登陆广告等形式，下列显著的特点而使搜索引擎广告得到了快速发展:

1、具有极强的针对性

在搜索的时候，客户需求已经通过关键字表现出来,搜索引擎根据客户需求,给出相应结果，因此广告投放完全是精确匹配，直接针对有需求的客户。

2、可跟踪的广告效果

好的搜索引擎可以提供广告的数据资料，由此生成完整的报告，方便掌握广告投放效果，及时调整相应的营销战略。

3、受众广泛

从2005年到2007年,我国使用网络搜索的用户数量将会以27.5%的年速率飞速增长。这样我国搜索引擎用户占到了互联网用户88%的比例,绝对用户数超过了8500万人。

关键词

选择一个好的关键词，意味着给您的网站带来极具针对性的访问。建议您利用相关搜索功能，来选择更多关键字。您只要在百度网页搜索引擎输入您的产品或服务名称检索，然后可以在网页下端“相关搜索”中找到网民输入的其它关键字，相关搜索是按用户输入关键字搜索的频率由高到低排列的，所以您可以为选择这些关键字。

优化

此外，搜索引擎效果优化主要是要选对合适的关键词、正确的投放时间、还有做好数据分析。具体操作我们总结出以下几点。

1、关键词的选择不能想当然，要用数据说话

很多企业做了竞价排名之后效果不好，而且花了很多钱，很大程度上是因为点击广告的用户不精准，这些用户并非是真正有需求的用户。究其原因，就是因为关键词选取的不合理。我们的目标客户会输入哪些词语进行搜索，一定不能凭空想象、跟着自己的感觉走。因为用户可能对我们所在的行业、所生产的产品并不熟悉，所以他在搜索时使用的词语与我们想象中的可能不太一样。这就需要我们在选取关键词时要以真实的统计数据作为出发点，来进行合理的选择。

2、设置关键词匹配方式，让钱花在刀刃上

对关键词的匹配方式进行合理设置，能让我们用最少的花费找到最精准的用户。很多企业用了竞价排名后花费巨大，就是因为关键词的匹配方式设置不当。关键词匹配有三种方式，分别是广泛匹配、短语匹配和精确匹配。

3、提高关键词质量度，用最少的花费达到同样的效果

使用竞价排名服务后，网站的排名顺序是由综合排名指数来决定的，并非单单是由出价高低来决定。综合排名指数是关键词出价价格与关键词质量度的一个加权平均数，即综合排名指数同时受到关键词价格和关键词质量度的影响。如果账户关键词的质量度得到提高，我们就能在保持排名的同时降低广告的点击费用。

4、用良好的创意吸引用户点击

好的创意是成功的一半，创意的目标就是吸引用户点击。对于一些热门关键词来说，竞价的网站很多、SEO的网站也很多，用户不可能对每个结果都进行点击，而是会根据关键词的推广创意来判定网站是否有自己需要的信息，从而决定是否点击。

5、全方位设置账户，精确控制预算

对于一些只提供本地服务的企业，一定要设置好搜索广告的投放区域。目前百度竞价的投放区域只能精确到直辖市和省。如果企业提供的服务只面向本地用户，那么投放区域应该设置成相应的省市。然后再通过关键词匹配方式的配合，使我们的广告尽可能只展现给本地用户，避免无效点击。

互联网植入式广告与搜索引擎广告的对比　

植入式广告，也称作为植入式营销业界通常有一种误解，认为一定是要将产品或服务的广告信息植入到一定的影视动画场景或者故事情节中，才可以称得上是植入式广告。其实远远不是这样，以文字植入方式渗透到各个网站的互联网广告，才是真正最大规模的植入式广告。而搜索引擎广告无疑就是借助搜索引擎的强大流量而滋生出来的一种广告模式，目前主要以竞价排名和关键词搜索为主基调。那么，植入式互联网广告和搜索引擎广告相比各有什么优劣呢？首先，植入式广告的一个核心理念是广告信息与所处场景的内在逻辑性，这种逻辑性并不是一种简单的相关性。而搜索引擎广告是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法表现形式比较单一，就是通过关键词汇搜索来吸引点击量，在这一点上，新兴的植入式互联网广告有很多优势。

其次，植入式广告实现了智能表现，广告接触完全由受众主动式触发，当受众对文章内的关键词感兴趣时，只要将鼠标移到关键词上，关键词附近就会出现与其相关的文字、图片、轮播、flash、视频等形式丰富且表现力强的悬浮广告。受众可以阅读广告内容，还可以点击该广告进入包含广告内容的链接网站。人性化设计更方便，受众更直接，更有价值。而搜索引擎网站，主要是将其他网站的超链抓至自己名下，用关键词作为主线，通过竞价排名的方式，实现了流量至广告收入的转换。搜索引擎虽然通过竞价排名突出了某些关键词，但这仅仅是类似目录阅读的范畴，广告的价值体现不如植入式广告来的直接和便捷。

第三，植入式广告可以实时跟踪网民行为，精准记录每一个关键词的展示数、点击数及露出时间，为用户提供精细、可靠的数据，用户可根据展示、点击数等按实效付费，最大程度节约了广告成本。植入式广告不需要专门在网页中开辟一个方块发布广告，广告只是正文的一部分。传统的条幅广告、匹配广告等等的模式在你的网站还可以继续运作，新的模式只是网站广告模式的一种扩充。而搜索引擎广告只有通过搜索才能看到，且只能看到当前关键字的搜索结果，而植入式广告只要上网浏览信息时就有机会看到，同一网页中呈现多个关键字，广告出现机会多。而且文中广告显示在网页正文内，受众关注度高。

最后，搜索广告本身发展的诸多不稳定因素，给整个搜索引擎广告行业和广告主的决定带来了相当的冲击。首当其冲的是困扰企业网站的恶意点击，不管是竞争者消耗对手的广告成本的点击行为、搜索引擎广告联盟网站为了获取自己相应的广告佣金的点击行为、竞价排名代理服务商为了自身代理佣金的点击行为，还是访客无意间的误点击行为，都实实在在地增加了广告主的广告成本开支。

所以很多人就在想，这不就是在烧钱打仗吗，谁有钱谁就能说得上话。其实是这么个道理，但也不是完全没有漏洞可循，掌握一些小技巧，也可以获得一个相对较好的排名，同时有效降低线索的转化成本，保障高质量投放效果。具体的方法如下：

1、筛选关键词

一般来说，关键词的选择都要围绕行业以及产品核心功能出发，比如赋能，公司就是移动聚合广告平台，主要做的就是为APP接入广告做流量变现。因此，对于赋能来说，效果比较好的关键词就是流量变现、APP广告以及移动聚合广告平台。但是做这些事情的并不只有我们一家平台，同质化企业和产品还是非常多的，企业多了竞争自然也就激烈了，那么该关键词的初始起价就非常的高，如果一直在该关键词上死磕，最后的ROI数据也不一定会特别好看，主要是成本增高了，也不能确认收益是否会增高，营业创收存在一个未知性，这样就太危险了。

因此，可以稍微转移战场，将时间与精力分给其他的一些关键词。再小众的关键词，也还是会有一定的搜索量与曝光量的，这种做法相对来说，可以分摊风险，而且可以扩大覆盖面，增大影响范围，让更多的用户可以看到投放的广告，从而为实现营销目标增添更多的可能性。

当然，这种做法不是说完全舍弃掉主关键词，而是要合理地去进行资源分配。毕竟只靠小关注度的关键词，要想完成预期投放目标，那就是在太难了。

2、做好广告投放规划

这个规划，简单来说，就是对投放资金的规划。选择什么样的广告位置，自然就应该准备多少的预算。其实也都知道，百度推广首页的效果是最好的，因为用户在进行搜索行为后，第一眼看的必然是首页的内容，排名越靠前越有利。如果排在后面几页，用户很有可能没有耐性去翻到所在的位置就推出搜索引擎了。如果预算充足，自然是可以冲一冲首页靠前的位置，如果相对来说资金预算不高，就选择一个居中不靠后的位置。千万不能资金预算不够还硬冲首页位置，当账户中的预存费用跑完以后，广告也会随之下架，如果因为这个原因影响广告的展示，会在无形中损失很多潜在用户，从而对后续的流量转化产生不利的影响。

3、广告投放全程监控

投放百度广告时，在后台是可以实时检测数据的。页面访问数量、点击数量以及停留时间，都是可以看到的。投放广告最大的忌讳就是投了就完了，不去做数据监控工作，这样的投放时完全没有任何意义的。只是为了投放而投放，完全没有认识到数据的重要性。如果合理收集数据，去分析数据背后的含义，就能够针对广告的不足之处加以改进，可以达到更好地投放效果，如果不去监控，只是把钱丢进水里，连个响声都听不到。