据知情人士透露，由于双方在AI合作的未来发展问题上分歧巨大，OpenAI高管正在考虑采取极端措施——指控微软在合作期间存在反竞争行为。

上个月，OpenAI宣布已经放弃转型为营利性公司，而选择转型为公益性公司，然而这一转型过程需要获得微软的批准才能完成。

消息人士透露，OpenAI与微软就其转型为公益公司的谈判进行得“异常艰难”，因为微软希望OpenAI的结构调整能够充分保障微软的投资利益。

据称，微软希望自身在新公司中拥有的股份，超出了OpenAI愿意给予的份额。

在谈判已经进行数月后，微软仍迟迟不愿批准，为此，OpenAI的高管们讨论了他们视为“核选项”的方案：指控微软在双方合作期间存在反竞争行为。

知情人士称，OpenAI高管们正在讨论的“核选项”包括寻求联邦监管机构对合同条款进行审查，以确定是否存在反垄断法的潜在违规行为，甚至可能发起一场公开宣传活动。

微软于2019年向OpenAI投资了10亿美元，在后来OpenAI凭借ChatGPT而崛起之际，微软也借此在AI竞赛中占据了前排位置，之后微软不断追加投入，累计投资额超过100亿美元。

这艘由中国上汽安吉物流订造的巨轮，以9500个标准车位刷新行业纪录，标志着中国汽车出口物流能力迈入新阶段。

“安吉宏盛”轮全长228米，型宽37.8米，其蓝绿色涂装兼具环保标识与视觉辨识度。全船配备1300余个智能监测点，可实时采集温湿度、烟雾浓度及车辆状态数据，异常情况0.5秒内触发报警并直传驾驶台。

船舶系统通过卫星海浪数据提前3小时规划最优航线，较传统滚装船节能15%；预留的甲醇燃料系统更支持未来全航程碳中和运营。

本次航程中，“安吉宏盛”轮将先后停靠连云港、烟台，运送8000余辆中国汽车至欧洲，其中超半数来自上海嘉定车企上汽MG。

随着该船入列，上汽安吉物流自营船队规模已达36艘，稳居中国第一、全球领先地位。其姐妹船“安吉安盛”已于5月15日完成首航，另有5艘同级别船舶将于2026年前交付，最终形成覆盖东南亚、墨西哥、西欧等8大航线的全球运输网络，年运力突破60万辆。

业内专家指出，此类超大型智能滚装船的投用，不仅缓解了中国汽车出口的运力瓶颈，其低碳技术（如甲醇燃料适配设计）更推动航运业绿色转型。未来，随着中国车企海外布局深化，自主物流体系的完善将成为全球化竞争的关键支撑。

短剧和AI是今年内容创造中的两大热门方向，而全年最流行的表达方式是玩“抽象”，城市和户外仍然是今年品牌营销热门场景，而在热门内容集群里，打造创始人IP、企二代IP成为品牌沟通的新思路。

成人童化

在《经济学人》揭晓的2024年年度词汇中，提到了一个趋势叫做“Kidulting”成人童化，它指的是当下正有越来越多成年人喜爱参与本是为儿童设计的活动，比如过家家。

不少品牌因此走红，英国毛绒玩具品牌Jellycat就是今年最典型的案例，其店员在打包玩偶时，会模拟食物烹饪的真实过程，装进“餐盒”送到顾客手中，这种充满童趣的文创产品销售方式随后被各大博物馆模仿，并成为了品牌营销界一大大热点。

成人童化的趋势，反映了当代年轻人渴望从美好体验中，获得情绪满足和自我疗愈的心理需求。

除“Jellycat热”外，今年chiikawa、黄油小熊、LOOPY等一大批萌系IP的走红，同样反映了成年人想要逃离充满不确定性的现实、从童真中寻求安慰与安全感的迫切性。

抽象营销

2024年，小红书有超过1000万条笔记内容提到了“抽象”，搞抽象的评论超过1.6亿条，“抽象”因而被小红书选为了2024年度词。

不仅如此，回看今年出圈的广告营销案例，“抽象营销”同样是个超绝关键词，代表案例有思加图×杨幂抽象户外广告、华为三折屏梗、RIO好喝有好报地铁海报等。

人人都在玩抽象，也在试图理解抽象。而我们通常会把那些打破常规思路，用轻松、无厘头、创意的方式传递品牌信息的营销方式，称为“抽象营销”。

“抽象营销”的精髓在于“神经”，可以让人“莫名其妙笑一下”，体现了个性化时代下的反叛精神以及人们对幽默诙谐的恒久追求，对于品牌年轻化来说是个很好的切入点，但也要注意避免过度“抽象”带来误解。

情绪营销

普遍焦虑的时代里，人人都在寻求“情绪价值”，这使得情绪营销日渐成为品牌营销的重要方向。

2024情绪热词包括松弛感、班味、玄学、passion、听劝等，大家一边用工牌发疯释放情绪，一边说着“世界就是个巨大的草台班子”对万物祛魅，同时还在MBTI、浓人&淡人的分类里寻找搭子。

每一轮情绪浪潮，都暗藏着巨大的情感需求，为能敏锐洞察且快速反应的品牌带来巨大机遇。比如今年声量暴涨的多邻国、Jellycat，以及与chiikawa联名出圈的名创优品，都是情绪营销的高手。

那么品牌可以如何参与大众情绪呢？根据秒针营销科学院给出的主要消费者趋势，可以引申出这样四个方向：满足自我认同需求、帮助完成情绪释放、多形式触发情绪共鸣、提供个性化选择。

消费降级

“不是xx买不起，而是xx更有性价比。”这句今年高频出现的互联网宣传语，生动反映了当下消费者整顿消费市场的现状。

随着消费情绪回归理性，当前市场仍表现出消费降级趋势，人们对价格的高度敏感，导致了品牌在“低价”赛道上竞争愈演激烈，尤其是在餐饮行列，9.9咖啡、10元以内“穷鬼”套餐成为营销常态。

但低价不等于廉价，所谓消费降级主要是指品牌号召力减弱，人们在消费时更加注重产品的“质价比”，这又使得“平替”之风蔚然兴起。

平替营销在多行业都有所体现。比如服饰、美妆行业可见不少品牌都以“大牌平替”为利益点、旅游行业也出现了相似景观类比的“出游平替”宣传潮。

CEO网红化

今年小米SU7上市之际，CEO雷军为打响品牌首车知名度，以创始人之身下场制造了一系列话题并开启直播。

其中，“雷军带大家探秘小米汽车制造车间”“雷军亲自为首批小米汽车车主开门并合影”等相关内容承包热搜近一个月，CEO网红化由此受到全网关注。

随后，360周鸿祎、蔚来汽车李斌等多家企业创始人纷纷效仿，吉利、长城汽车等传统车企高管也下场注册社交媒体账号。
“企业家要不要打造个人IP/如何让打造个人IP”成为营销热门话题。

诚然，一个成功的品牌大佬个人IP，不仅能为品牌节省不菲的营销成本，也能在制造营销话题、强化用户忠诚度等方面带来其他代言人不可比拟的的深度赋能效果；

但今年智己汽车CEO的演讲争议、百度公关一号位的翻车事件等，也暴露出品牌口碑系于个人口碑的高风险性。

因而即便当前CEO网红化/IP化的风很大，狂人仍然建议品牌保持冷静——

既需全面分析利弊，还需综合考量品牌高管的个人能力、品牌规划与调性以及人设的长期稳定性。

二代营销

继旺旺、好利来二公子相继出圈，顺势放大品牌影响力后，不少企业的“企二代”们，纷纷走上了“网红化”道路。

特步二公主因为与七匹狼继承人的豪门童话，频频登上热搜榜；麻辣王子家公子用“被瞒20年才知道自己是富二代”的抓马故事喜提百万热度；洁丽雅毛巾少爷则用一场回国夺权的连续剧打响了自身与二叔的热度，一跃成为年度网红，“二代”营销逐渐成为2024年不可忽视的营销热点。

这些二代走红的关键因素大多在于成功打造了差异化人设，并用戏剧化故事满足了大众对于豪门生活的好奇心，虽然其中不乏有人为策划的成分在，但看客爽了、二代知名度打开了、品牌声量也上升了，这就是一个三赢故事。

而二代营销的风起，也反映了品牌在年轻化营销与内容营销上的持续创新与探索。

短剧营销

年初《我在八零年代当后妈》的现象级爆火，让短剧成为今年最受关注的内容形式之一，「短剧营销」也成为了全行业热门议题。

随着微短剧形式成为内容市场的大势所趋，许多品牌也在探讨将自身融于风潮的方式，推出了不少品牌自制短剧，比如星巴克的《我在古代开星巴克》、蜜雪冰城《雪王的穿越日记》、太二酸菜鱼《实习霸总狂宠卖鱼妹》、肯德基《重生之吃货皇后惹不起》等。

而在短剧营销逐渐深化的过程中，“短剧+”的融合玩法也在不断更新，比如美团尝试的“短剧+直播”、各地文旅局纷纷入局的“短剧+文旅”等玩法，都在形成新的潮流趋势。

AI营销

自 ChatGPT 面世以来，AI赋能生产力发展的讨论一直未曾冷却。

今年开年 OpenAI 旗下 Sora 的优异表现，让“文生视频”成为了AI创作热门赛道；而国产AI对话助手Kimi惊人流畅的生成文本能力，也同样受到广泛关注。

技术的飞跃打开了营销新局面：一边是上半年出圈的多个AIGC爆款案例，比如雅诗兰黛狮身人面像粉底液广告，为品牌拓宽了AI创作的想象力边界；

一边是京东的“刘强东”AI数字人直播首秀，以2000万+的高曝光展现了AI营销的巨大潜力。

不过对于AI赋能的讨论与应用，显然还在探索期，我们不妨期待一下2025年，还会出现怎样的发展与创新。

城市营销

从淄博借烧烤走红以来，城市营销一直是个热门话题。

各地文旅局纷纷在打造城市标签上发力，并不断通过互联网扩大影响力，一大批网红城市原地飞起，比如凭服务出圈的哈尔滨、因麻辣烫成名的甘肃天水、人民理发师带火的怀化等。

热点城市的出现，不仅拉动了当地经济，也为品牌营销提供了更多创意抓手。比如近几年大火的潍坊风筝节，就已成为众多品牌竞技创意的“野生广告节”，从放飞吉祥物、放飞广告语，到今年的放飞老板、上天玩梗，脑洞激发着话题度飙升，而品牌与城市也在花活中双向赋能。

除了网络热点，热门影视IP也是带火城市的一大主因，比如随着今年《繁花》、《我的阿勒泰》热映，上海黄河路、新疆阿勒泰成为打卡热门点。这一现象进一步为品牌提供了融合“在地化+热门IP”的城市营销新方向。

户外营销

从露营热到citywalk火热，户外经过几年发展已经成为一种潮流生活方式，随着户外运动产业的兴起，户外场景也成为了一大热门营销场景。

在上半年的案例中，蕉下、Columbia 等户外品牌都带来了不俗的内容表达，“人不是去了户外，而是回到了户外”“自然会把大人变成小孩”等文案在互联网上广泛流传。

而从小红书发布的户外场景趋势来看，当前户外热门项目有骑行、溯溪、路亚、登山、越野、徒步等，而与户外相关的热门话题还包括公园抱树、徒步摆烂、办公室户外穿搭等内容。

可见户外热的背后，是日益增长的精神逃离需求，在这一洞察下，体现自由价值、放大自然治愈想象便成为了玩好户外营销的关键。

以下是关于SEO关键词优化推广的详细步骤：

关键词研究： 首先，进行深入的关键词研究，了解目标受众在搜索引擎中使用的关键词和短语。 使用关键词研究工具（如Google Keyword Planner、SEMrush、Ahrefs等）来识别高搜索量、低竞争度的关键词。 分析竞争对手的关键词策略，找出他们的优势关键词，并考虑如何利用这些关键词。

关键词选择与定位： 根据研究结果，选择与你的业务、产品或服务最相关的关键词。 确定关键词的优先级，通常分为高、中、低三个层次，以便在优化过程中合理分配资源。

网站内容优化： 在网站的标题、描述、正文、图片标签等位置合理使用关键词。 创建高质量、有价值的内容，围绕选定的关键词进行创作。 确保内容易于阅读和理解，提高用户体验。

网站结构优化： 优化网站的URL结构，使其简洁、清晰且包含关键词。 改进网站内部链接结构，提高页面间的链接质量和流量分配。 确保网站具有良好的导航和层级结构，方便搜索引擎爬虫索引。

外部链接建设： 建立高质量的外部链接（反向链接），提高网站的权威性和可信度。 与其他相关网站合作，进行友情链接交换或合作推广。

持续优化与监控： 定期检查关键词排名和流量变化，分析优化效果。 根据数据分析结果调整关键词策略，持续优化网站内容和结构。 监控竞争对手的关键词策略变化，及时应对。

报告与沟通： 定期向团队或管理层报告关键词优化推广的进展和成果。 与其他部门保持沟通，确保SEO策略与其他营销活动的协同。 通过有效的SEO关键词优化推广，可以提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度和流量，进而提升网站的转化率和业务效益。需要注意的是，SEO是一个长期且持续的过程，需要不断地优化和调整以适应搜索引擎算法的变化和市场环境的变化。

然而，SEM也存在一些挑战和风险，如果操作不当，可能会导致SEM投放效果不佳，甚至造成负面影响。SEM的操作涉及到多个方面，包括关键词选择，竞价策略，落地页设计，数据分析，竞争对手应对，品牌形象等。这些方面都需要根据企业的目标，产品，市场，用户，预算等因素来进行综合考虑，制定合理的SEM方案，并根据实际情况进行不断的调整和优化。

SEM的操作需要具备一定的专业知识，技能，技巧，经验，创意，以及对市场的敏感度和洞察力。SEM的操作也需要注意遵守搜索引擎的规则和指南，避免触发搜索引擎的惩罚机制，影响网站或网页的排名和流量。

SEM竞价失败案例分析

1. 关键词选择失败案例：苹果公司的iPhone 4S推广

苹果公司在2011年10月推出了iPhone 4S，这是一款拥有语音助手Siri，高清摄像头，双核处理器等功能的智能手机。苹果公司在SEM中使用了“iPhone 4S”作为关键词，希望吸引用户的注意力和兴趣，提高销量和市场份额。然而，这个关键词的选择却导致了SEM的失败，原因有以下几点：

关键词的流量过低。由于iPhone 4S是一款新产品，用户对它的了解和认知还不够，因此搜索这个关键词的用户并不多，导致SEM的展现量和点击量都很低，无法有效地提高品牌曝光和流量获取。

关键词的竞争过高。由于iPhone 4S是一款备受关注的产品，竞争对手也纷纷使用这个关键词进行SEM，导致SEM的竞价成本和竞争压力都很高，无法有效地提高投入产出比和市场份额。

关键词的转化过低。由于iPhone 4S是一款价格较高的产品，用户在搜索这个关键词的时候，并不一定有购买的意图，可能只是想了解一下产品的信息和评价，因此搜索这个关键词的用户并不一定会转化为实际的购买者，导致SEM的转化率和收益都很低，无法有效地提高销售额和利润。

从这个案例中，我们可以得到以下教训：

关键词的选择需要考虑关键词的流量，竞争，转化，成本等指标，找到一个平衡点，既要有足够的用户需求，又要有合理的竞争程度，还要有高效的转化能力，以及可接受的投入成本。

关键词的选择需要考虑关键词的相关性，意图，长尾性等属性，选择与产品和目标用户高度匹配，有明确购买意图，有较低竞争强度的长尾关键词，以提高SEM的针对性和效率。

关键词的选择需要进行分层，分组，分类，分配，以便于管理和优化。根据关键词的重要性，竞争程度，转化率，利润率等因素，确定每个关键词的优先级，出价，预算，匹配模式，负面词等设置，以达到最大化的投入产出比。

2. 竞价策略失败案例：美国航空公司的SEM投放

美国航空公司是一家提供国内和国际航班服务的航空公司，它在SEM中使用了“美国航空”作为关键词，希望吸引用户的注意力和兴趣，提高销量和市场份额。然而，这个竞价策略却导致了SEM的失败，原因有以下几点：

竞价策略的逻辑错误。美国航空公司在SEM中对“美国航空”这个关键词进行了高额的出价，以期获得搜索结果的第一位，然而这个关键词本身就是美国航空公司的品牌名称，用户搜索这个关键词的时候，很可能已经有了购买美国航空公司航班的意图，因此无论美国航空公司的广告是否出现在第一位，用户都会选择美国航空公司的航班，这样就造成了不必要的竞价成本和浪费。

竞价策略的效果低下。美国航空公司在SEM中对“美国航空”这个关键词进行了高额的出价，以期获得搜索结果的第一位，然而这个关键词并不是一个高转化的关键词，用户搜索这个关键词的时候，并不一定是想要购买航班，可能只是想了解美国航空公司的信息和评价，或者是想要比较不同航空公司的价格和服务，因此即使用户点击了美国航空公司的广告，也不一定会转化为实际的购买者，这样就造成了低效的转化率和收益。

从这个案例中，我们可以得到以下教训： 竞价策略需要考虑关键词的重要性，竞争程度，转化率，利润率等因素，确定每个关键词的合理的出价，以达到最大化的投入产出比。不要盲目地追求搜索结果的第一位，而要根据关键词的性质和目标用户的需求来制定竞价策略。

竞价策略需要考虑关键词的相关性，意图，长尾性等属性，选择与产品和目标用户高度匹配，有明确购买意图，有较低竞争强度的长尾关键词，以提高SEM的针对性和效率。不要使用过于泛化或者过于特定的关键词，而要使用能够反映用户真实需求和意图的关键词。

SEM是一种成本效率高，可量化，可控制的营销手段，可以帮助企业提高品牌知名度，吸引目标客户，增加销售额，提升市场份额等。根据统计，全球搜索引擎用户已经超过40亿，搜索引擎营销市场规模已经达到330亿美元，预计未来几年还将持续增长。在中国，搜索引擎用户已经超过9亿，搜索引擎营销市场规模已经达到290亿元，预计2020年将超过500亿元。搜索引擎营销已经成为网络营销的重要组成部分，越来越多的企业将SEM作为其营销战略的一部分，投入大量的人力，物力，财力来进行SEM的规划，执行，优化，监控等工作。

百度SEM的优势

1、覆盖面广

百度作为中国最大的搜索引擎，其覆盖面非常广。无论是在PC端还是移动端，百度都能够为广告主提供广泛的曝光机会。同时，百度还拥有丰富的媒体资源，可以将广告投放到各种不同的媒体平台上，从而实现更广泛的覆盖。

2、精准度高

百度的搜索引擎算法非常成熟，能够根据用户的搜索关键词，精准地为广告主提供目标用户。同时，百度还提供了多种广告投放方式，如搜索广告、展示广告、信息流广告等，可以根据不同的广告目标，选择最适合的广告投放方式。

3、数据分析能力强

百度提供了丰富的数据分析工具，可以为广告主提供详细的数据分析报告。通过这些数据分析报告，广告主可以了解广告的投放效果，从而进行优化和调整，提高广告的ROI。

百度SEM的劣势

1、竞争激烈

由于百度的市场占有率非常高，因此广告主之间的竞争非常激烈。在某些关键词上，广告主需要付出很高的竞价才能够获得曝光机会。同时，由于竞争激烈，广告主需要不断地进行优化和调整，才能够保持广告的竞争力。

2、广告质量要求高

百度对广告质量的要求非常高，如果广告质量不达标，将会被百度下架。因此，广告主需要花费大量的时间和精力来制作高质量的广告，以满足百度的要求。

3、广告成本高

由于竞争激烈，广告主需要付出很高的竞价才能够获得曝光机会。同时，由于广告质量要求高，广告主需要花费大量的时间和精力来制作高质量的广告。这些因素都会导致广告成本的上升。

面对市场目前有两个高频关键词，一个是「生态」，一个是「AI」。前者本质上是希望加强异业同业合作，互相推荐客户，可以挖掘到更多原本难以直接触达的潜在客户，可以属于“增效”；后者除了蹭热点以外，真正在业务层面的价值更多的还是只能完成”自动化“的工作，更偏向于”降本“。

当前，各大品牌都在进行公域的广告投放与私域的用户运营，对于客单价高、用户转化需要销售跟进的产品，归根到底，都要落实在线索上。线索即用户的一条可被跟进的留资，它的来源包括广告落地页，用户点击【立即咨询】留下的电话；商超活动，线下登记的手机号；微信推文，用户扫码添加企微客服，从而留下的可被触达的微信号等各种形式。

SEO 业务如何开展

企业官网做SEO优化一共有三个部分：网站的架构，主要是网站的 URL 结构、链接关系、页面规范；关键词拓展。

第一：网站架构需要达到及格以上标准。网站的域名，主站（主域名）下的权重，内容的存量，前端标签的写法规范等等都有影响，为了简单好理解，以及快速可执行。

CMS 需要支持静态化。即每一个文章页，有独立的 URL，比如”www.xxx.com/news/123 “即是一个独立 URL，每一个文章都有独立的 URL。相反，动态的文章路径往往是这样：“www.xxx.com/news?id=xxxx”，通过”?”后面的参数 ID 来加载不同文章。这样对于搜索引擎而言基本是不能收录和排名的。

通常来说，如果你的网站是技术自己搭建的，或者是一般供应商搭建的，一般不符合标准或者仅仅符合最底线的标准，并且再改造的成本可能比新搭建更高。

网站架构对 SEO 来说非常重要，并且有非常多的经验和细节，仅从前端可见的部分未必看得出来。基于优秀的 SEO 架构，同时针对 toB 企业内容较少、转化需求较高、兼顾品牌形象的需求。

第二：关键词持续拓展。在 toB SEO 里常常没有足够的被重视，一方面核心词的排名，需要依赖对应的长尾关键词的排名积累权重，另一方面，关键词代表了客户的需求，不同的关键词进入，应持续优化对应排名的页面，才能提高转化。

此外，关键词的拓展也是持续提升流量的重要办法，许多企业往往习惯围绕自己的产品来拓词，这样关键词的总量和搜索量比较少，正确的做法应当是围绕潜在目标客户、目标角色的信息需求去拓展关键词，从而最大化流量的获取。围绕核心的大词，拓展产出 5-10 个二级关键词，再根据对应的二级关键词，拓展数十个到数百个之间的长尾词或短句。这样最终根据长尾词、短句来一批一批的生成内容，就可以反过来获取上面的二级关键词和核心关键词。

关于提示词，标题的优化也非常重要。我们知道对 SEO 而言，标题非常的重要，除了标题需要与内容有相关意外，简要总结一下，第一要确保标题是“独一无二”的，即不要使用一些最常见的短标题，非常容易撞到其他文章的标题，就很难拿到收录和排名；其次，好的标题要包括目标关键词，

驱动整体的官网 SEO 的增长主要是在流量层面，转化上依旧是需要做出建议根据比较大流量的内容页配置一些转化的策略，如增加公众号、微信的引导；利用白皮书、资料提升注册转化率；增加弹窗和客服引导留资；甚至是直接把内容进行重定向到落地页等等。

作为新能源汽车的后来玩家，小米汽车在努力挤进新能源汽车“朋友圈”，除了为自家品牌造势，致敬友商更是其营销亮点。社交营销作为车企抢占市场的关键一环，小米汽车可谓深谙流量密码，这种“参与感”式的营销成效几何？用户愿意买单的关键什么？

发布会的前一天，雷军在微博向比亚迪、蔚来、小鹏、理想、华为等先行者致敬，同时，雷军连续多条微博贴出每个致敬的照片。当天晚间，北京、上海、深圳、广州四地同一时间出现楼体巨幅广告，小米在各车企所在城市点亮地标性楼体，向同行致敬。这一“致敬文学”营销举措，瞬间在全网吸引了极大的关注度，网友对此举褒贬不一。

在产品介绍时，雷军将小米汽车对标特斯拉、保时捷，他表示SU7在驾驶等机械素质上，希望能媲美保时捷Taycan Turbo，在智能化上希望能媲美特斯拉Model S，同时拥有最领先的科技和最丰富的生态。可以说，小米汽车发布会将“参与感”式营销贯彻到底。

虽然小米汽车是新能源汽车新晋玩家，但凭借在手机市场较高的知名度，以及“米粉”群体的支持，小米汽车的进展一直颇受关注，发布会更是掀起社交热议。在发布会上，小米汽车在线下公开亮相，网友的讨论围绕外观、品牌Logo、性能、价格等展开，对于小米造车这件事情，也有不少网友发表自己的看法。小米汽车与保时捷颇为相似的外观是网友热议的焦点，“好米知时捷”“年轻人的第一辆保时米”“我买了之后能不能把小米的标换成保时捷的”……网友玩梗的同时，也给小米汽车带来一定的热度。

还记得此前雷军表示，“这是小米全体合伙人反复考量的结果，也是我人生最后一次重大创业项目。我愿意押上我人生全部的声誉，再次披挂上阵，为小米汽车而战！”

彼时或许没人在意一家手机厂商能够掀起多大的风浪，但随着新能源风潮渐起，传统燃油车逐渐落寞，入局新能源造车成为了品牌创新、公司更换赛道的优质风口。这一点，小米自然明白，因此即便面对高研发投入的新能源赛道，小米依旧坚持自主研发、自主生产，从发布会雷军反复提及就可见其对小米的重要性。

在面对外界质疑卷到极致的新能源赛道，雷军表示“小米从来都是卷大的，我们不怕”，从当前市场激烈竞争的环境下，或许走进高端市场，避免卷入降价竞争的恶性循环，是小米不得不走的一条路。当下，小米汽车还未量产，实际驾驶体验网友也无从得知，不少网友仍对小米造车这件事持怀疑态度。“我就关心会不会像小米手机一样也越用越慢，还时不时的弹窗广告”，甚至有网友嘲讽“南极人汽车是我最后的底线”。

不可否认，在营销方面小米汽车是成功的，“年轻人的第一辆保时捷”赚足了网友的期待。而性能作为用户购买的关键指标，雷军也对小米汽车的实力充满信心，这从发布会上的多个“第一”“最”等描述上有所体现，甚至有网友调侃“广告法在发布会上已经失效了”。

不过，对于讲究体验为主的智能电动汽车来说，小米汽车的智能化表现能否达到和友商相当的水平或是领先的水准，还要在明年的量产车上验证，而这也是小米汽车强化品牌力，在新能源汽车市场上站稳脚跟的关键。

2024年，我们拭目以待！！

我们现在在做SEO的过程中，其实核心目的就是一个：让自己想要传递的内容传递出去，而获得更好的排名，才能够获得更好的曝光，才能够实现传递的效果，并进而实现品牌营销的目的。懂得SEO这个技术，尤其SEO思维运用的话，关键词优化这三个阶段都很重要。

第一阶段，找产品或者项目，SEO关键词挖掘就派上用场了，懂技术的SEO直接用PYTHON在海量的关键词里找词多的，再来发觉机会，比如就“教程”二字，他们都能挖掘出哪些是用户搜得最多的。

第二阶段，确定了产品，需要找渠道和搞流量，SEO就是搞流量里免费流量里的一种。现在全网SEO了，就不只限于在百度里用网站搞免费流量了，哪所用公众号或者小红书都能批量高SEO搜索流量。

第三阶段，用户/客户，这里虽然是运营，转化做的事，其实，做SEO的人仍有一些关系，来的潜在客户精不精准就很重要。而且，真正做得很好SEO的人，都是有用户思维在里面，这和运营转化也相通。

那么如何让搜索引擎判断你的内容是用户最需要的？

这就要从搜索引擎的抓取规则说起，搜索引擎的抓取是按照关键词来进行读取，关键词的匹配程度，关键词的位置，关键词的密度如何等因素综合衡量。

所谓关键词，就是检索词。那么关键词的标题匹配程度越高，内容中的关键词越多原则上来讲是不是就会容易被抓取获得比较靠前的排名？

你在做SEO或者是在做关键词营销的过程中，本质上就是你想要让用户通过搜索做什么来找到你？那么你就针对于这些搜索词去做内容就可以了。

如何让搜索引擎判断你的内容是优质的？

现在很多的文章也好，回答也好，在结尾的下方都会存在用户的点评，有一些会问你有没有用，有一些会让你点赞，有一些会让你点倒赞，最经典的你比如说B站的一键三连，就是对一个作品态度的最好表达。

如何能够给SEO出效果来进行提效？

不要贪恋于做互联网渠道的大而全，而应该把学会聚焦。

现在比较核心的几个渠道无非就是1.百度大搜类的SEO 2.知乎问答类SEO 3.微信搜索类SEO 4.小红书搜索SEO 5.抖音搜索SEO 6.快手搜索SEO 7.B站搜索SEO 8.美团本地搜索SEO 9.微博搜索SEO ······

类似于这种可以做SEO的渠道实在是太多了，每一个渠道都可以深入去写一篇文章，我估计写1000篇文章都不是事情。

问题就在于如何才能有效果！！！

如果纯做品牌不考虑引流效果，说实话，你就选定几个热门的渠道，然后就去铺你的品牌关键词就好了，品牌关键词是做起来最快的一种方式，第一，没有人跟你抢，第二，但凡是搜索你品牌的关键词都是想要了解你的人，只要你做好了品牌关键词，基本就不会有什么问题了。

关键词的类型有很多，比如人群词、品牌词、品类词、场景词、痛点词、需求词、热点词等等。他们每一个打的方向都不一样，堆砌在一起阅读感很差，像刚学会说话的孩子，连不成句，也没有重点。但不布局又无法获得这部分的标签匹配流量倾斜。那我们该怎么做呢？我的建议是——以某一类词作为主体进行选题扩散和内容布局，而不是所有词都按1:1:1的比例进行铺设！

确保内容主题统一

用这种方式做出的笔记，就不太会出现我想表达的主要内容是这个，但最终出来的是那个，文不对题的问题。比如我以电炖锅这个品类词为主，那我要写的就是这个品类，比如电炖锅怎么选择、测评等等，整个内容主体就确定了。而不是怎么用电炖锅做一桌美食，然后去介绍电炖锅该怎么选，为什么我要选这个电炖锅，也不是为什么不要空气炸锅，更不是下班日常，我租了个多少钱的房子。这样一来内容的主题和用户关注点就非常统一，这篇笔记就是让他了解电炖锅这个品类，不会被其他的东西分散，最终的转化引导也会容易很多。

加深关键词及人群匹配

当我们堆的关键词越多，系统最终的标签匹配就越泛，内容首次推送的人群就会越泛。比如当我们做了一篇生活plog的笔记，在里面有护肤、学习、美食、健身等等，那系统推送的人群就是对这些都有关注的人，一批博主下来，我们能做到的对用户画像的统一维度仅仅局限在年龄、性别、地区等等这种泛概念上。

他对内容的关注重点可能在护肤上，或者在博主本身的日常生活上，又或者是他今天吃的东西上。但我们投放时，想要实现转化，尤其是想要快速实现转化，最好的方法是将用户画像的维度框定在他们的关注点上，也就是——他们都关注我这个产品，想要买这个产品，而不局限在他们究竟是什么样的人，有什么样的身份。

身份固然带来需求，但对产品的关注才能带来进店和下单！而当我们以某类词做主体去创作时，这个词的占比就会有非常明显的倾向，这样一来，推送的阅读人群精准性也能大大提高！

比如刚刚的例子，我们依然是以电炖锅这个品类词去布局，那推送的人群一定是关注厨房小家电，和电炖锅的人。而不是所谓的热爱生活、小资、一二线城市小白领等等一系列人群标签。所以在关键词的选择上，我们当然可以多维度的关键词在一篇笔记的同时布局，类似于我们种草却在一篇笔记中把所有卖点都讲完。这样确实全面，但也分散了焦点，非常不利于我们引导转化。

所以，最好选择一个作为侧重点，而不是1:1:1的比例去陈列。

基于这一特点，我们的内容在展现产品优势的基础上，还需要强化他的品类需求，告诉他在你的这个需求下，要选的是多功能锅，而不是烧炭的炉子。

并且展现我们多功能锅的优势，和需求的契合度。将用户的功能需求转化为品类需求，甚至直接变成品牌需求。

从以上的分析我们可以看出，当我们想要影响一个泛用户，也就是需求并不算明确的用户时，他的需求认知转变是功能需求——品类需求——品牌需求。

这也是我们在种草中，转化链路最长的。

众多营销平台摆在了企业面前，营销玩法极其多样。电商营销、线索经营、搜索广告、营销科学……若想要真正发挥出流量优势、充分利用资源，企业就必须得“打组合拳”。而媒介格局碎片化、触点多元化，也导致跨媒介整合的难度在不断增加。

同时，流量获取难度增大，企业在营销和经营时还得做得更“精细”。因为以往高举高打、追逐流量红利的粗放式玩法已失效，成本提升但生意增长乏力成为普遍痛点，企业不得不去关注每个节点上能够发挥出的最大效用，从罅隙中深挖增长新可能。全局掌控、细节深挖，这两大趋势下，企业已经非常清楚无法仅靠自身实现面面俱到，势必要让“专业的人做专业的事”才更为高效。于是，服务商这一角色也逐步站在了聚光灯下。

面对存量竞争环境、消费者注意力的碎片化以及消费链路日益复杂等问题，全域运营成为企业做好生意的必选项，但多渠道布局、打破生态间壁垒、整合营销产品及玩法都有难度。同时，当下“降本增效”几乎成为了每家企业的主题词，这也更加要求营销时“把钱花在刀刃上”，以及强调营销、经营全流程可追溯、可量化、可掌控。

正如咨询机构麦肯锡在报告中所说：“经济有效地触达数字化消费者并实现可观价值，从未像今天这般具有挑战性。”企业亟需“减负”，但仅靠自身力量很难达成，需要对外寻找助力。

所以，品牌营销策略怎么来实现业绩增长？品牌的成长变现有捷径吗？

近年来新消费品盛行，自嗨锅紧抓火锅消费群体，解决了一个人吃火锅的尴尬。2019年，自嗨锅全渠道销售额近8亿，同时开始扩张产品序列，推出画面、臭臭螺等子品牌，而到了2020年，其销售规模约14亿！

再看传统汽车行业，五菱汽车可以说是业界网红。五菱在2020年7月推出定位为“人民的代步车”宏光MINI EV，上市后迅速成为爆品，销量长期占据国内新能源车销量榜榜首。同时发布全球银标，推出MPV、SUV多款车型，今年又推出KiWi EV车型。还有元气森林气泡水、长城猫、炮系列产品等，你会发现，无论是新消费品牌还是传统汽车品牌，都通过超级单品路径带来了品牌的新增长。

品牌营销打造策略

1.聚焦重度易感人群

人群决定了基本面，需求上限就是产品的天花板，打造超级单品必须找到重度易感人群。

社会发展到今天，大的基本需求一定已经被各类产品占领了，但这不意味着消费需求就固化了或没有了。有句话说得好，每个人都在追求升起手够得着的生活，这就是说需求拐点往往是新的机会点，打造超级单品就是要洞察和紧抓这种有切实痛点的需求。

所谓重度易感人群一是代表了需求的基盘，二是代表了消费的高频（MandCX），再就是体现了对消费趋势的敏感，在这类人群上花功夫一定不会错。

元气森林就是瞄准了集中于一线、新一线和二线城市，关注时尚，注重健康，有一定消费能力的年轻女性。宏光MINI EV解决的是大城市车辆拥堵、停车难、出行成本高等痛点，瞄准的是有品味、高净值，拥有自己的个性时尚审美，乐于接受新鲜事物的年轻女性。

2.找到最佳增长路径

鞋子好不好穿，只有自己的脚知道，超级单品的打造一定要找到符合自己的增长路径。

对于新品牌来说， 无论是社交种草还是流量收割，找到适合自己的路径少不了多尝试。无论怎么验证一定要结合消费人群特性和自己行业属性，不要盲目追求头部流量或者是沉迷网红直播间，要让预算用在刀刃上，也要让实效最大化。

而对于传统品牌来说，更重要的则是打破行业固有思维和路径，跳出圈子重新思考。就拿汽车行业来说，很多产品认知打不开，问题就在于是在用卖车的方式卖车。宏光MINI EV就不一样，骨子里是在用卖时尚单品的思维卖车（MandCX），时尚改装，潮流走秀，成为一代车界网红。

3.构建不对称竞争

超级单品势能拉伸后，一定要快速构建起竞争壁垒。你在谈性价比，我跟你讲精神信仰，你在谈使用便捷，我跟你讲时尚健康，你在谈续航里程，我跟你讲NGP，这就是不对称竞争，降维打击、代差碾压。

市场和资本总是在追逐利润，这就会导致无序的竞争状态，不要怀疑，一个超级单品火爆后，总会有无数的产品跟风而来，所以超级单品一定要及时狙击细分需求（MandCX），守护市场开拓成果。

2022年，央视市场研究（CTR）发布《2022年搜索营销预算趋势报告》显示，2021年移动互联网广告类型中，广告主在搜索广告的投放率位居第5位，2022年预期净增加搜索广告营销推广费用的广告主比例达21.5%。CTR认为2022年搜索广告将成为继短视频、直播、信息流广告之后的主要互联网广告投放类型。 但与此同时，是否有足够的曝光、用户匹配程度、起量速度、关键词点击率等也开始成为搜索广告人的挑战。 难题的背后是搜索广告的新变局。随着去中心化趋势的到来，不同于传统搜索平台的“即搜即走”，如今的搜索广告往往伴随“即搜即触发”机制——只要用户开启搜索第一步，相关营销内容即将同步触达。这种新变化背后既要求平台有巨大的流量入口，又要求后台具备强大精准的推荐程序。

搜索效果广告的历史非常悠久，品牌营销在传统搜索时代已经形成一套非常成熟的打法了。 然而，到了启发式搜索的新阶段，传统的搜索营销模式也需要进一步升级和进化，效果广告主作为对ROI极其敏感的商家，通常广告投放系统关注的颗粒度会非常细。 一方面，广告主和优化师希望复杂的投放系统能更便捷和智能，增加投放的便利性，减少投放的随机性和不可控性，让投放账户的消耗和ROI有更多的确定性。 另一方面，他们也希望系统能提供多样化的选择、满足更个性化的需求，毕竟不同行业、不同阶段、不同规模的广告主在投放诉求上有着极大的差异。 这两方面决定了搜索效果广告在具体的实践上是千差万别的，搜索营销是一个技术活，“一套解决方案、多种玩法”是搜索效果广告的重要特征。

当“边刷边搜”成为新常态，搜索在营销链路中也扮演起更重要的角色，通过长期占位、兴趣收口、热点破圈三大价值，可以让营销的不同阶段相互协同。 当用户被激发出搜索需求后，广告主可以长期占位，让用户“随时随地”通过搜索了解品牌信息；通过搜索聚集高意向用户，也能避免流量流失，实现兴趣收口。而以搜索配合挑战赛、全民任务等手段，也让品牌有冲击热点、实现破圈的可能。

比如，五菱宏光新车上市时，通过直播品专沉淀的粉丝对比平时增加2倍；高姿防晒此前在抖音开启全民任务活动，配合星图达人营销+搜索广告，实现亿级曝光，其中全民任务参与用户中有12%来自搜索产品。不难看出，搜索广告为品牌营销注入更多增长势能。 在投放搜索广告过程中，除了品牌广告，效果广告也是买量的主力军。相比搜索品牌广告的直接触达，搜索效果广告通过创意与内容以“润物细无声”的方式占得消费者心智，从而更深层次影响用户决策。一旦用户进入特定流量池，广告主可再次进行粉丝沉淀从而构建完整的营销链路。